19 ans de rentabilité : Les secrets du modèle Vente-Unique pour réussir en Europe

Dans un contexte tendu pour le e-commerce de l’ameublement, Vente-Unique.com fait figure d’exception. Alors que de nombreux acteurs cherchent encore l’équilibre entre croissance et rentabilité, le groupe français affiche un exercice 2024-2025 record, marqué par une accélération de la croissance, une rentabilité préservée et une expansion européenne assumée.

Avec 275,7 M€ de volume d’affaires (+18,2%) et un chiffre d’affaires consolidé de 200,9 M€ (+12,5%), Vente-Unique dépasse pour la première fois le seuil symbolique des 200 M€ de revenus annuels. Surtout, l’entreprise enregistre son 19ᵉ exercice consécutif bénéficiaire, un fait suffisamment rare dans le e-commerce pour être souligné.

Des résultats financiers solides dans un marché sous pression

L’exercice clos au 30 septembre 2025 confirme une dynamique déjà engagée l’année précédente (+15,6%). La croissance s’accélère et repose sur plusieurs leviers bien identifiés.

Les chiffres clés à retenir :

• Volume d’affaires global : 275,7 M€ (+18,2%)
• Chiffre d’affaires consolidé : 200,9 M€ (+12,5%)
• EBITDA ajusté : 21,0 M€ (10,4% du CA)
• Résultat opérationnel courant : 11,8 M€ (+8%)
• Résultat net : 8,1 M€ (+10%)
• Trésorerie brute : 32,1 M€ (record historique)

Malgré des investissements significatifs, notamment dans la relance de la marque Habitat et dans la logistique, Vente-Unique maintient un niveau de rentabilité élevé. La marge brute progresse à 58,8%, contre 57,9 % un an plus tôt, confirmant l’efficacité du modèle économique.

Trois moteurs de croissance clairement identifiés

La performance du groupe repose sur trois piliers opérationnels, qui structurent aujourd’hui sa stratégie.

1. L’international comme principal relais de volume

C’est l’un des faits marquants de l’exercice : plus de 50% des ventes sont désormais réalisées hors de France. Vente-Unique a accéléré le déploiement de sa place de marché à l’échelle européenne.

• 9 pays couverts sur l’exercice 2024-2025
• 11 pays depuis le début de l’exercice 2025-2026, avec l’Autriche et le Luxembourg
• Lancement en Scandinavie (Danemark, Suède, Norvège) dès novembre 2025
• Préparation du lancement au Royaume-Uni

Cette stratégie permet au groupe de tester rapidement de nouveaux marchés, avec une profondeur d’offre immédiate, tout en limitant le risque financier grâce à la marketplace.

2. Habitat, un levier de chiffre d’affaires immédiat

La relance de la marque Habitat en France a généré 10 M€ de revenus sur sa première année d’exploitation. La marque a également été redéployée en Espagne depuis novembre 2025, après les pays francophones.

Pour Vente-Unique, Habitat joue un double rôle :

• renforcer l’attractivité de l’offre sur les marchés existants,
• servir de marque d’appel dans les pays où le groupe s’implante.

3. Le fulfillment, une diversification B2B rentable

Souvent sous-estimée dans les analyses e-commerce, l’activité de logistique pour comptes tiers devient un relais de croissance à part entière.

• Revenus du fulfillment : 4,8 M€
• Quasi doublement sur un an
• Arrivée de nouveaux clients externes

Ce positionnement permet au groupe de monétiser son expertise logistique, tout en améliorant l’absorption de ses coûts fixes.

Pour comprendre les coulisses de cette évolution, E-Commerce Nation est revenu en détail sur l’histoire de Vente-Unique, ses choix stratégiques et les moments clés de sa transformation dans un épisode dédié de son podcast :
https://www.ecommerce-nation.fr/vente-unique-histoire-pure-player-francais/

La logistique, nerf de la guerre du modèle

La croissance rapide a toutefois mis en évidence une limite : la saturation des capacités logistiques existantes. Pour y répondre, Vente-Unique a engagé un investissement.

Le second entrepôt situé près de Moulins (Allier) est en cours d’ouverture progressive depuis novembre 2025. Sa mise en service complète est prévue fin du premier trimestre 2026.

Ce que cela change concrètement :

• +75% de capacités logistiques
• Un investissement d’environ 8 M€
• Financement par dette financière et crédit-bail
• Priorité donnée aux besoins internes, puis au fulfillment externe

Pour les e-commerçants, le message est clair : la maîtrise logistique conditionne la capacité à scaler, notamment dans un contexte international.

Rentabilité, trésorerie et retour aux actionnaires

Vente-Unique affiche une structure financière solide, avec :

• 16 M€ de marge brute d’autofinancement
• Un besoin en fonds de roulement en baisse de 3,5 M€
• Une trésorerie nette de 30,9 M€

Cette situation permet au groupe de proposer un dividende de 0,50 € par action, en hausse de 31,6% sur un an, avec un rendement d’environ 3%.

Les enseignements clés pour les e-commerçants

Au-delà des chiffres, le cas Vente-Unique offre plusieurs enseignements concrets pour les acteurs du e-commerce.

1. Multiplier les sources de revenus
La combinaison vente en propre + marketplace + services logistiques permet de lisser les cycles et de réduire la dépendance à un seul levier.

2. Utiliser la marketplace comme outil de déploiement international
Elle permet de tester des marchés rapidement, avec moins de contraintes de stock et une meilleure agilité.

3. Investir dans la logistique avant qu’elle ne devienne un frein
La saturation logistique peut brider la croissance plus vite que la demande.

4. Ne pas sacrifier l’expérience client
Vente-Unique a été Élu Service Client de l’Année 2026 pour la quatrième année consécutive, rappelant que la fidélisation reste un pilier de la rentabilité.

Perspectives 2025-2026 : une dynamique déjà enclenchée

Pour l’exercice 2025-2026, le groupe anticipe une nouvelle année de croissance rentable, portée par :

• l’expansion européenne,
• la montée en puissance de la logistique,
• le développement du fulfillment externe.

Le premier trimestre affiche déjà une performance commerciale à deux chiffres, un signal positif avant la publication du chiffre d’affaires prévue le 11 février 2026.

Dans un secteur où la rentabilité est redevenue un enjeu central, Vente-Unique démontre qu’un modèle e-commerce bien exécuté, discipliné financièrement et orienté long terme peut encore faire la différence.