Avis B2BKing : ce plugin peut-il transformer WooCommerce en véritable plateforme B2B ?

Vendre aux professionnels avec WooCommerce semble simple, jusqu’à ce que le premier client professionnel prenne contact. Imaginez un nouvel acheteur qui souhaite ouvrir un compte professionnel pour ses trois agences, avec un paiement à 30 jours et sa propre grille tarifaire.

Pour un e-commerçant, c’est une bonne nouvelle : un client professionnel récurrent, avec des commandes importantes. Vient ensuite l’aspect pratique. WooCommerce ne propose pas de grilles tarifaires par client, pas de paiement sur facture réservé à certains acheteurs, et aucun moyen pour trois agences de partager un même compte. Résultat : vous gérez tout par e-mail et tableur, en espérant que rien ne vous échappe.

C’est précisément ce manque que B2BKing cherche à combler. Dans ce test, nous avons installé le plugin sur une boutique WooCommerce et l’avons confronté à cinq situations que les vendeurs B2B rencontrent au quotidien. Nous verrons ce qu’il permet de faire, sa prise en main, son prix et ses limites.

Qu’est-ce que B2BKing ?

B2BKing est un plugin WordPress qui transforme une boutique WooCommerce en boutique B2B, ou en boutique hybride vendant à la fois aux particuliers et aux professionnels depuis le même site.

Lancé en 2020, le plugin est aujourd’hui utilisé par plus de 15 000 boutiques actives. Il affiche une note moyenne de 4,95/5 sur plus de 215 avis publiés sur WordPress.org, CodeCanyon, Capterra et G2. Il regroupe plus de 137 fonctionnalités dans un seul plugin, et existe en version gratuite (B2BKing Core) et en version premium.

Pourquoi un plugin dédié au B2B ?

Les acheteurs professionnels n’achètent pas comme les particuliers. Ils commandent en volume, négocient leurs prix, paient à 30 ou 60 jours, et plusieurs personnes achètent souvent pour le compte d’une même entreprise. Dans l’Union européenne, ils attendent aussi une gestion correcte de la TVA pour les ventes intracommunautaires.

WooCommerce, dans sa version standard, affiche les mêmes prix, le même catalogue et le même tunnel de commande à tous les clients. Sans couche B2B, les e-commerçants finissent généralement par combiner plusieurs petits plugins, ou par développer du code sur mesure. Ces deux approches deviennent vite fragiles, car plusieurs outils finissent par modifier les mêmes prix et le même tunnel de commande.

Il existe aussi la voie SaaS, avec des plateformes B2B dédiées facturées plusieurs centaines d’euros par mois. B2BKing adopte une approche différente : il fonctionne sur votre propre boutique WooCommerce, vous restez donc entièrement propriétaire de vos données et de votre site.

À qui s’adresse B2BKing ?

À l’issue de nos tests, B2BKing nous semble particulièrement adapté aux profils suivants :

• les grossistes et fabricants qui vendent à des revendeurs et ont besoin de tarifs selon le type de client et le volume,
• les boutiques en ligne qui ouvrent un canal professionnel, et veulent un espace B2B sans créer un second site,
• les marques qui gèrent une boutique privée, dont le catalogue n’est visible que par les comptes professionnels validés,
• les agences et développeurs qui créent des boutiques B2B pour leurs clients et veulent un seul plugin fiable plutôt qu’une accumulation d’extensions.

Il convient aussi aux boutiques dont l’activité B2B reste modeste. Le mode hybride permet d’ajouter progressivement des fonctionnalités professionnelles, sans rien changer pour les clients particuliers existants.

Prise en main de B2BKing

L’installation suit le processus habituel d’un plugin premium : téléversez le fichier .zip, activez-le, puis saisissez la clé de licence. WooCommerce doit être installé au préalable. L’interface du plugin est traduite en plusieurs langues, dont le français.

À la première activation, B2BKing affiche une page d’accueil qui présente les prochaines étapes recommandées. En pratique, la mise en route d’une boutique repose sur trois choix principaux :

1. Type de boutique : B2B uniquement, ou hybride B2B et B2C.
2. Accès des visiteurs : tout afficher, masquer les prix jusqu’à la connexion, masquer la boutique, imposer la connexion sur tout le site, ou remplacer les prix par des demandes de devis.
3. Groupes de clients : par exemple Revendeurs, Distributeurs et VIP. Presque tout dans B2BKing (prix, moyens de paiement, produits visibles) est rattaché à ces groupes.

Soyons honnêtes : une fois les bases en place, le panneau de réglages est dense. B2BKing couvre un large périmètre, et il faut un peu de temps pour s’y retrouver. Les fonctionnalités inutiles peuvent être désactivées, ce qui aide à garder une interface maîtrisable.

Configurer la boutique avec l’IA

C’est sur ce point que B2BKing a récemment franchi une étape intéressante. Le plugin prend désormais en charge le MCP (Model Context Protocol) via l’API Abilities officielle de WordPress. Concrètement, vous pouvez connecter un assistant IA comme Claude, Codex ou Cursor à votre boutique et configurer B2BKing en décrivant simplement ce que vous souhaitez.

Nous l’avons testé avec cette demande : « Crée un groupe Distributeurs avec 25% de remise sur la catégorie Quincaillerie et la livraison gratuite, puis ajoute ces deux clients à ce groupe. » L’assistant a d’abord lu la configuration existante, puis a effectué les modifications et les a résumées. Tout est apparu sous forme de groupes et de règles B2BKing classiques dans le tableau de bord, et chaque action a été vérifiée par rapport à nos droits d’utilisateur WordPress avant d’être exécutée.

Pour ceux que le nombre de réglages pourrait freiner, cela change considérablement l’expérience.

B2BKing à l’épreuve : 5 scénarios concrets

Plutôt que de passer en revue les 137 fonctionnalités, nous avons testé la manière dont B2BKing gère cinq situations courantes pour une boutique B2B. Chaque test a été réalisé en étant connecté avec un véritable compte acheteur, et non en tant qu’administrateur.

1. Ouvrir un espace B2B sur une boutique grand public

Nous avons passé notre boutique en mode hybride et ajouté une page d’inscription dédiée aux professionnels (à l’aide d’un shortcode), tout en conservant le formulaire WooCommerce standard pour les particuliers. Le formulaire professionnel est entièrement personnalisable. Pour notre test, nous l’avons configuré avec des champs pour le nom de l’entreprise, un numéro de TVA intracommunautaire et le téléversement d’un justificatif professionnel.

Les numéros de TVA sont vérifiés en temps réel auprès de la base VIES de la Commission européenne. Les exonérations de TVA peuvent ensuite dépendre à la fois du pays du client et de la validité de son numéro de TVA, ce qu’exigent justement les ventes B2B intracommunautaires. Les nouveaux comptes attendaient notre validation manuelle, et nous avons choisi leur groupe de clients lors de cette même étape.

2. Une grille tarifaire négociée pour un compte clé

C’est souvent là que les plugins B2B montrent leurs limites. B2BKing répond à ce besoin avec des listes de prix par client : chaque compte peut disposer de ses propres prix et paliers de quantité pour n’importe quel produit, gérés depuis la fiche produit, le profil du client ou par import CSV. Les produits sans prix négocié reprennent automatiquement le prix du groupe du client, vous ne gérez donc que les exceptions.

Pour les prix dégressifs, un tableau de tarifs par palier s’affiche automatiquement sur la fiche produit. Pour une logique plus large, les règles dynamiques permettent de créer des conditions comme « 15% de remise pour les Distributeurs sur les commandes de plus de 1 000 € ».

3. Des réassorts rapides pour les clients réguliers

Notre acheteur test devait recommander 30 références. Avec le formulaire de commande en gros, il a pu rechercher les produits par nom ou par référence, saisir les quantités et tout ajouter au panier depuis une seule page. Cela a pris environ deux minutes, contre bien plus de dix en passant par les fiches produits classiques.

Le formulaire de commande est proposé en trois designs (Classic, Indigo et Cream). Les acheteurs peuvent aussi importer un fichier CSV de références et de quantités, enregistrer des listes d’achat pour leurs commandes récurrentes, ou renouveler une commande précédente en un clic.

4. Paiement à 30 jours et bons de commande

B2BKing ajoute un moyen de paiement sur facture (que nous avons intitulé « Paiement à 30 jours ») et un moyen de paiement par bon de commande, avec lequel l’acheteur saisit un numéro de bon de commande et peut téléverser le document. Les moyens de paiement peuvent être affichés ou masqués par groupe ou par client. Dans notre configuration, les particuliers ne voyaient que le paiement par carte, tandis que les comptes professionnels validés pouvaient aussi payer sur facture.

Pour les comptes plus importants, les formules Pro et Developer incluent également l’extension Company Credit. Elle définit une limite de crédit pour chaque client et suit automatiquement les encours, à la manière du crédit fournisseur hors ligne.

5. Une entreprise avec plusieurs acheteurs

Pour notre client à trois agences, le compte principal de l’entreprise a créé des sous-comptes pour chaque agence et défini leurs autorisations : passer des commandes, consulter les commandes de l’entreprise, accéder aux offres et aux conversations. Avec la validation des commandes activée, les commandes des agences attendaient l’approbation du siège avant d’être traitées. Chaque commande indique aussi qui l’a passée.

C’est l’un des points les plus convaincants de notre test. Peu de plugins WooCommerce offrent ce niveau de contrôle sur les comptes entreprises.

La gestion des clients B2B au quotidien

À mesure que le nombre de comptes professionnels augmente, la page Clients de B2BKing devient très pratique. Elle liste chaque acheteur avec le nom de l’entreprise, le groupe, le type de compte, le statut de validation et le montant total dépensé. Un clic sur un client ouvre le CRM Hub, qui rassemble au même endroit les notes privées, les fichiers (y compris les documents téléversés lors de l’inscription), l’historique des commandes, les sous-comptes et les prix négociés.

Les groupes de clients peuvent aussi évoluer automatiquement. Grâce aux règles de groupe, un client peut passer à un niveau supérieur dès qu’il dépasse un seuil de dépenses.

Sur le plan technique, deux détails ont retenu notre attention. D’abord, B2BKing conserve le rôle « client » standard de WooCommerce pour les acheteurs et ajoute ses propres groupes par-dessus, ce qui évite les conflits avec les autres plugins qui s’appuient sur ce rôle. Ensuite, il n’exécute que le code des fonctionnalités réellement utilisées, et réutilise les calculs de prix entre les clients d’un même groupe. Notre boutique test est restée rapide tout au long des essais. Comme pour toute boutique affichant des prix personnalisés, il suffit d’exclure les utilisateurs connectés du cache de page (ou de leur attribuer un cache individuel).

Support et documentation

Le support fonctionne via un système de tickets, et les réponses à nos questions sont arrivées en quelques heures. La documentation est complète, avec des captures d’écran et des guides pas à pas pour la plupart des fonctionnalités, dont un guide dédié aux performances et à l’hébergement. Un assistant IA est également disponible sur le site KingsPlugins pour les questions rapides.

La documentation et le support sont en anglais, ce qui peut constituer un léger inconvénient pour certains utilisateurs francophones, même si l’interface du plugin est disponible en français.

Combien coûte B2BKing ?

La version gratuite, B2BKing Core, comprend les groupes de clients, les prix de gros par groupe, les moyens de paiement et de livraison par groupe, les règles de remise, le CRM Hub et les rapports. C’est un bon moyen de se familiariser avec la logique du plugin.

La version premium est vendue sur la boutique KingsPlugins, avec toutes les fonctionnalités incluses dans chaque formule :

• Startup (1 site) : 199 $ la première année
• Pro (3 sites) : 299 $ la première année, avec les extensions Company Credit et multivendeur
• Developer (sites illimités) : 449 $ la première année, avec la marque blanche pour l’administration

Des licences à vie sont également proposées, ainsi qu’une garantie satisfait ou remboursé de 14 jours. Ces prix correspondent à l’offre en cours en octobre 2026 : vérifiez les tarifs actuels sur la boutique.

Comparé à une plateforme B2B en SaaS facturée au mois, le coût reste très raisonnable, surtout sur plusieurs années.

Quelles sont les alternatives ?

Choisir un plugin B2B, c’est moins une question de liste de fonctionnalités la plus longue que d’adéquation avec la façon dont votre boutique vend réellement. Plusieurs autres plugins B2B existent pour WooCommerce, chacun construit autour d’une approche différente :

• Wholesale Suite est sur le marché depuis 2015. Il se présente sous la forme d’un ensemble de cinq plugins distincts (prix de gros, formulaire de commande, captation de prospects, paiements et devis), achetables séparément ou ensemble. Un plugin gratuit de prix de gros est disponible sur WordPress.org.
• WholesaleX, lancé en 2022, se compose d’un plugin principal et d’extensions optionnelles. Il inclut une fonctionnalité Wallet basée sur un solde prépayé, et une version gratuite est disponible sur WordPress.org.
• Addify B2B for WooCommerce réunit plusieurs extensions individuelles d’Addify dans un seul plugin, centré sur les prix par rôle, la visibilité des produits, l’inscription et les devis. Il est vendu sur la WooCommerce Marketplace et sur la boutique d’Addify.
• Barn2 Wholesale Pro se concentre sur les prix de gros, les rôles grossistes et la commande rapide, et est conçu pour fonctionner avec le plugin Product Table de Barn2.

Le bon choix dépend des besoins de votre boutique. La plupart de ces alternatives se concentrent sur certaines parties du parcours B2B, ou atteignent une configuration complète en combinant plusieurs plugins. B2BKing adopte une véritable approche tout-en-un : grilles tarifaires négociées par client, comptes entreprises avec plusieurs acheteurs et validation des commandes, paiement sur facture et par bon de commande, crédit fournisseur et validation de la TVA intracommunautaire sont tous couverts dans un seul plugin.

Pour un aperçu plus détaillé de ces options et d’autres, l’équipe de B2BKing tient à jour un comparatif des meilleurs plugins B2B pour WooCommerce. Il est naturellement rédigé de leur point de vue, mais il détaille davantage les différences de prix et de fonctionnalités.

Conclusion

Points forts

• Une couverture très large des besoins B2B dans un seul plugin : tarifs, inscription, devis, formulaires de commande, TVA, conditions de paiement et comptes entreprises
• Une excellente gestion des tarifs contractuels, avec des grilles tarifaires négociées par client
• Des comptes entreprises avec validation des commandes, rarement aussi complets sur WooCommerce
• Un mode hybride bien conçu, pour ouvrir un canal B2B sans impacter les clients particuliers
• La configuration par IA via MCP, qui accélère nettement la mise en place
• Un support réactif et une documentation détaillée
• Un plugin mature et activement développé, avec des mises à jour régulières depuis 2020

Limites

• Un panneau de réglages dense, qui demande un temps d’apprentissage en configuration manuelle (la configuration par IA aide beaucoup)
• Un prix d’entrée plus élevé que les plugins de vente en gros basiques
• Une documentation et un support uniquement en anglais, même si le plugin lui-même est traduit en français

Le mot de la fin

B2BKing a relevé chacun des scénarios que nous lui avons soumis, généralement sans plugin supplémentaire ni code sur mesure. Ce qui nous a le plus marqués, c’est la manière dont il répond aux besoins des entreprises B2B établies : prix négociés par client, conditions de paiement et entreprises comptant plusieurs acheteurs.

Si vous recevez de plus en plus de demandes de professionnels, ou si vous envisagez de développer un canal de vente en gros sur WooCommerce, B2BKing se positionne aujourd’hui parmi les plugins B2B les plus complets.