Amazon contre-attaque face à Temu : baisse massive des frais pour les vendeurs en 2026

Amazon contre-attaque Temu et Shein. Dans une mise à jour tarifaire majeure pour 2026, le géant américain annonce une baisse significative de ses frais Expédié par Amazon (FBA) et de ses commissions sur certaines catégories de produits, ciblant spécifiquement les articles à moins de 20 €. Une aubaine pour les vendeurs, mais aussi une pression accrue sur les marges si la logistique n’est pas optimisée. Décryptage complet.

En bref :

• Baisse moyenne des frais FBA et des commissions : 0,17 € par unité vendue sur les marketplaces européennes en 2026.
• Catégories prioritaires : Vêtements, Maison, Épicerie, Compléments.
• Produits à bas prix (≤ 20 €) au centre de la stratégie Amazon.
• Certains frais augmentent : stockage, retours, liquidation.
• Dates clés : 15 décembre 2025 pour les premiers ajustements, 1er février 2026 pour les catégories supplémentaires.
• Outils pour les vendeurs : Calculatrice FBA, Rapport d’aperçu des frais, Analyse des bénéfices.

Une baisse ciblée des frais d’expédition Expédié par Amazon (FBA)

Après une première réduction des frais colis en 2025, Amazon annonce une nouvelle baisse moyenne de 0,32 € par colis sur les principaux marchés européens : France, Allemagne, Italie, Espagne et Royaume-Uni.

Cette réduction n’est pas uniforme et répond à une stratégie claire :

• Favoriser les articles à faible prix
• Stimuler le volume de commandes
• Renforcer la compétitivité face à Temu, Shein et AliExpress

Pour les vendeurs, l’impact réel dépendra de la rotation et de la structure de leur catalogue. Plus le volume est élevé, plus le gain peut être significatif, mais la pression sur la marge reste un enjeu.

Grille tarifaire Amazon FBA 2026 : focus sur les commissions

Amazon baisse fortement les frais de vente (commission) sur certaines catégories. Voici un résumé pour les principaux segments à bas prix :

Ces ajustements montrent qu’Amazon privilégie les articles à rotation rapide et à faible panier, renforçant son positionnement face aux marketplaces low-cost.

Produits à moins de 20 € : le cœur de la stratégie

Amazon étend également ses tarifs FBA réduits à tous les produits ≤ 20 €, avec une baisse moyenne de 0,45 € par unité pour ces nouveaux produits éligibles.

Conséquences pour les e-commerçants :

• Encouragement à vendre en volume
• Risque accru de compression des marges si les coûts logistiques ne sont pas maîtrisés
• Opportunité pour les catalogues axés sur les produits essentiels et à rotation rapide

Plus que jamais, la rentabilité dépendra de la maîtrise des coûts et de la performance logistique.

Promotions et plafonds : deals et coupons

Amazon ajuste également ses plafonds de frais variables pour :

• Meilleures offres
• Ventes Flash
• Coupons

Les nouveaux plafonds :

• Royaume-Uni : 200 £
• Allemagne : 300 €
• France, Italie, Espagne : 100 €

Cette mesure facilite l’utilisation des promotions pour les PME tout en évitant des frais disproportionnés sur les petits prix.

Quelques frais augmentent, prudence

Si Amazon baisse certaines commissions, certains frais vont augmenter légèrement pour optimiser le réseau logistique :

• Stockage mensuel
• Retours au vendeur
• Frais de liquidation

Certains marchés (Pays-Bas, Suède, Belgique, Irlande, Pologne) verront une hausse moyenne de 0,02 € par unité.

Pour les vendeurs avec un fort taux de retours ou un stock longue durée, l’effet net sur la marge peut être réduit.

Outils pour anticiper et simuler l’impact

Pour aider les marchands à comprendre ces changements, Amazon met à jour ses outils avant le 15 décembre 2025 :

• Calculatrice des recettes Expédié par Amazon
• Rapport d’aperçu des frais et aspects économiques
• Nouvelle fonctionnalité : Analyse des bénéfices

Ces instruments permettent de mesurer le réel impact sur chaque ASIN et chaque marché, essentiel pour ajuster sa stratégie prix et logistique pour 2026.

Ce que révèle cette mise à jour sur la stratégie d’Amazon

Cette mise à jour n’est pas qu’une simple baisse de frais : elle reflète des choix stratégiques forts.

• Priorité aux articles à faible prix et rotation rapide
• Renforcement de la compétitivité face à Temu, Shein et autres plateformes low-cost
• Incitation à optimiser la supply chain pour rester rentable
• Pression implicite sur les vendeurs pour vendre plus vite, plus souvent, tout en maîtrisant leurs coûts