Selon Digiday, OpenAI aurait lancé en test un ads manager pour ChatGPT, accessible à un nombre limité d’annonceurs. Une information non confirmée officiellement par l’entreprise, mais qui s’inscrit dans une série de signaux convergents autour de ses ambitions publicitaires.

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Car derrière cet outil, c’est une transformation déjà anticipée qui prend forme. Comme nous l’avions anticipé en décryptant le potentiel de la publicité sur ChatGPT comme nouvelle mine d’or d’acquisition, le réseau s’ouvre enfin. L’IA ne se contente plus de capter l’attention ou d’accompagner la recherche : elle commence à structurer un véritable canal publicitaire.

Un ads manager qui installe les bases d’une plateforme publicitaire

Le cœur de cette évolution repose sur un élément clé : le self-serve. Avec cet ads manager, les annonceurs peuvent désormais piloter leurs campagnes en autonomie, suivre leurs performances en temps réel et optimiser leurs annonces selon les impressions et les clics.

Dans sa logique, l’outil s’inscrit dans la continuité de Google Ads. Et ce n’est pas un détail. Historiquement, c’est le self-serve qui a permis à Google, Meta et Amazon de passer d’expérimentations contrôlées à des plateformes publicitaires massives. OpenAI reproduit ici une mécanique bien connue du marché, mais à un rythme accéléré.

Un accès élargi pour accélérer les tests

Autre signal à noter : l’évolution rapide des conditions d’accès. Le ticket d’entrée pour rejoindre le pilote a été fortement revu à la baisse. Il est passé d’un niveau compris entre 200 000 et 250 000 dollars à 50 000 dollars en quelques semaines.

Ce changement traduit une volonté claire : multiplier les cas d’usage et accélérer l’apprentissage du marché.

Le modèle de facturation reste, lui, relativement incitatif. Les annonceurs ne paient que pour l’inventaire réellement diffusé. Une logique qui limite le risque dans un environnement encore expérimental. Mais cette ouverture ne signifie pas une baisse de positionnement. Le CPM reste élevé, autour de 60 dollars. Un niveau assumé par OpenAI, qui considère que la valeur se situe ailleurs : dans l’intention.

Une publicité intégrée dans un moment de décision

La promesse du modèle repose sur un changement fondamental du contexte d’exposition. Là où la publicité sur les réseaux sociaux interrompt une navigation passive, les annonces sur ChatGPT apparaissent dans un moment actif.

L’utilisateur ne scrolle pas. Il réfléchit. Il compare. Il formule un besoin.

C’est toute la différence entre une requête et une réflexion. Là où un moteur de recherche capte un mot-clé, ChatGPT capte une intention. Un utilisateur ne tape plus simplement “chaussures running”, il demande “quelles chaussures pour courir un semi-marathon avec un bon amorti”.

Cette nuance change profondément la nature de la publicité. Elle devient moins intrusive, mais potentiellement plus influente, car positionnée au cœur du processus de décision.

Des performances encore limitées mais un signal d’intention très fort

À ce stade, les performances publicitaires sur ChatGPT restent encore difficiles à évaluer. Le volume est limité et le pilote, initialement prévu pour mars, a déjà été prolongé jusqu’à fin avril, signe que le modèle est encore en phase d’ajustement.

Les premiers indicateurs peuvent même sembler décevants à première vue. Comme nous l’avions analysé, les premiers tests publicitaires sur ChatGPT affichent un CTR jusqu’à 7 fois inférieur à Google, ce qui interroge directement les standards habituels de performance.

Mais cette lecture est partielle. Elle repose sur un indicateur, le clic, qui n’est pas forcément adapté à un environnement conversationnel.

Car dans ChatGPT, l’utilisateur ne navigue pas, il réfléchit. Il lit une réponse, compare des options, affine son besoin. Le clic n’est plus systématique, ce qui mécaniquement fait baisser les taux d’engagement classiques.

Pour autant, les premiers retours du marché montrent une autre réalité. Les tests menés par des annonceurs comme Target, Adobe ou Ford indiquent une progression du trafic issu de la plateforme, preuve que ChatGPT joue déjà un rôle dans la découverte produit.

Surtout, une donnée commence à émerger côté partenaires : les utilisateurs provenant des plateformes d’IA convertiraient environ 1,5 fois mieux que ceux issus d’autres canaux de référence. Ce point est clé. Il suggère que la valeur ne se situe pas dans le volume de clics, mais dans la qualité de l’intention captée.

Autrement dit, ChatGPT pourrait générer moins de trafic mais un trafic potentiellement plus qualifié.

Une montée en puissance rapide portée par des enjeux financiers

L’accélération d’OpenAI s’explique aussi par des contraintes économiques. L’entreprise anticipe des pertes importantes, estimées à 14 milliards de dollars sur l’année.

Dans ce contexte, la publicité devient un levier clé. Et les premiers résultats sont déjà significatifs. En seulement six semaines de test, le modèle publicitaire aurait généré 100 millions de dollars de revenus annualisés.

À plus long terme, OpenAI projette que la publicité pourrait représenter jusqu’à 102 milliards de dollars d’ici 2030.

Ces chiffres donnent une idée de l’ambition. Mais ils soulignent aussi l’urgence : OpenAI doit rapidement construire une infrastructure capable de soutenir cette croissance.

ChatGPT confirme sa transformation en plateforme e-commerce indirecte

Le lancement de cet ads manager ne fait que confirmer une trajectoire déjà visible. ChatGPT ne cherche pas à devenir un site marchand. Il se positionne ailleurs : dans la phase de découverte, de comparaison et de décision. Comme nous l’avons analysé précédemment, cette infrastructure confirme que ChatGPT devient un véritable comparateur shopping où la découverte remplace l’achat direct.

Dans ce contexte, le lancement d’un ads manager n’est pas une simple évolution produit. C’est une étape supplémentaire dans la construction d’un nouvel écosystème publicitaire. Encore incertain, encore en test, mais déjà suffisamment avancé pour obliger les marques à s’y préparer.