Les marketplaces sont des plateformes sur lesquelles on retrouve des dizaines de milliers de vendeurs. Elles se sont fortement développées ces dernières années. Aujourd’hui, Amazon a même dépassé Google en ce qui concerne les recherches de produits avec 54% des recherches contre 48% pour Google en 2018.
La marketplace est devenue un acteur incontournable du commerce en ligne. Et pour cause, avant de faire un achat, 82% des consommateurs vérifient le prix sur Amazon (Feedvisor, 2019).
Avec autant de vendeurs, il peut parfois être difficile pour certains d’entre eux de générer des ventes sur la plateforme. Cependant, les recherches génériques sont 3 fois plus courantes que par nom de marque. Donc, être une entreprise de faible notoriété n’est pas un inconvénient, l’important est d’utiliser les bonnes méthodes.
Pour en savoir plus sur comment booster vos ventes sur Amazon, visionnez notre webinar en compagnie de nos intervenants Etail Distribution, agence digitale Amazon :
- Moise Denage, Managing Director
- Nicolas Beguin, Amazon Advertising Operations Director
Comment accélérer vos ventes sur une marketplace comme Amazon ?
Pour vendre sur Amazon, nul besoin de notoriété. L’important est d’améliorer vos performances notamment les recherches. Pour cela, concentrez-vous sur les mots-clés les plus importants de vos produits.
En effet, la clé des vues sur Amazon est le placement des résultats de recherche. En moyenne, 45% des consommateurs parcourent au plus deux pages lorsqu’ils recherchent un produit sur Amazon. Fait intéressant, 26% des consommateurs achètent le premier produit apparaissant sur la page de résultats de recherche Amazon.
L’objectif ? Générer des ventes et avoir un réel retour sur investissement.
Pour savoir comment améliorer vos performances sur Amazon, visionnez dès maintenant notre webinar.
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