Kaufland.fr : la marketplace européenne débarque en France avec plus de 3 millions d’articles

Le marché français du e-commerce accueille un nouvel acteur d’envergure : Kaufland.fr, déclinaison hexagonale de la marketplace européenne du groupe Schwarz, également propriétaire de Lidl. Officiellement lancée le 12 août 2025, la plateforme permet aux consommateurs français d’accéder à plus de 3 millions d’articles répartis dans plus de 6 400 catégories, allant de l’ameublement à l’électronique, en passant par le sport, la mode et les produits pour enfants.

Mais au-delà d’un lancement national, ce déploiement marque une étape stratégique dans l’expansion européenne de Kaufland Global Marketplace, avec la volonté affichée de devenir la première alternative continentale aux géants mondiaux du e-commerce.

Une offre large et un modèle marketplace

Le fonctionnement de Kaufland.fr repose sur un modèle 100% marketplace : les produits sont vendus directement par des commerçants partenaires, sous leur propre nom, avec un prix affiché clairement, des fiches produits détaillées et une information transparente sur le vendeur.
Parmi les catégories proposées, on retrouve :

• Maison & ameublement
• Électronique & informatique
• Jardin & bricolage
• Cuisine & produits ménagers
• Sport & plein air
• Bébé & enfant
• Mode & accessoires

Kaufland.fr accepte tous les modes de paiement majeurs : PayPal, Apple Pay, Google Pay, carte bancaire, achat sur facture ou paiement en plusieurs fois. Les commandes sont expédiées directement par les commerçants, et un service client local est disponible par hotline ou formulaire pour toute question.

Un levier de croissance pour les marchands français

Pour les e-commerçants français, Kaufland.fr représente une double opportunité :

1. Vendre sur le marché français en bénéficiant d’une nouvelle vitrine auprès des consommateurs hexagonaux.
2. Accéder directement à l’international grâce à l’écosystème Kaufland Global Marketplace, déjà présent en Allemagne, République tchèque, Slovaquie, Pologne et Autriche, et bientôt en Italie.

Actuellement, 13 000 commerçants vendent sur les marketplaces Kaufland en Europe, dont 2 800 déjà inscrits sur Kaufland.fr. Avec une seule inscription, un marchand peut vendre sur l’ensemble des sept plateformes existantes, tout en bénéficiant de services gratuits tels que la traduction des fiches produits et des documents juridiques, ou un accompagnement personnalisé pour optimiser ses ventes.

Une ambition : concurrencer les géants mondiaux

Kaufland affiche clairement sa volonté de se positionner comme une alternative européenne à Amazon et autres acteurs américains ou asiatiques.
L’entreprise met en avant :

• La conformité au RGPD et le respect strict des réglementations européennes sur la protection des données.
• Des conditions commerciales équitables pour les marchands.
• Des prix compétitifs favorisés par un écosystème équilibré entre commerçants locaux et internationaux.

En Allemagne, sa marketplace compte déjà 45 millions de produits, et l’objectif est d’atteindre rapidement un niveau similaire en France.

Un maillage européen en pleine expansion

Avec ce lancement français, la plateforme couvre désormais six pays, et l’Italie rejoindra la liste d’ici la fin de l’été.
Le potentiel de reach est conséquent :

• 81 millions de clients en ligne atteints dans les pays déjà couverts
• +37 millions d’acheteurs potentiels en France
• +22 millions en Italie

Ce qui porterait l’audience cumulée à près de 140 millions de consommateurs en Europe.

Des perspectives pour les années à venir

Pour Gerald Schönbucher, PDG de Kaufland e-commerce, l’objectif est clair :

“Nous voulons devenir la première plateforme européenne pour les détaillants français, leur permettant de vendre leurs produits facilement et avec succès, au niveau national comme à l’international.”

Avec l’appui du groupe Schwarz, acteur majeur de la distribution alimentaire avec plus de 1 600 magasins Kaufland dans huit pays européens, l’entreprise bénéficie d’une puissance logistique et financière considérable pour soutenir son développement.

Ce qu’il faut retenir

Le lancement de Kaufland.fr illustre plusieurs tendances clés du e-commerce européen :

1. Montée en puissance des marketplaces européennes : face à la domination des plateformes globales, des alternatives locales émergent, misant sur la proximité réglementaire et culturelle.
2. Internationalisation facilitée : le modèle multi-pays de Kaufland Global Marketplace réduit les barrières à l’export pour les e-commerçants.
3. Focus sur l’expérience marchands : avec des outils gratuits de traduction et un support personnalisé, la plateforme cherche à séduire les vendeurs en réduisant leur charge opérationnelle.

Si Kaufland parvient à reproduire en France son succès en Allemagne et en Pologne, son arrivée pourrait redessiner l’équilibre concurrentiel du marché français des marketplaces, en particulier dans les segments maison, bricolage et lifestyle, où elle dispose déjà d’un catalogue dense.