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Le paiement fractionné, une solution pour booster les ventes dans l’industrie du sport

Oney

04.05.2023


Le paiement fractionné, une solution pour booster les ventes dans l'industrie du sport

ARTICLE | PAIEMENT | PAIEMENT EN PLUSIEURS FOIS

Le sport occupe une place importante dans la société française, que ce soit pour le loisir ou la compétition. Le marché du sport en France connaît une croissance constante, avec une augmentation significative des dépenses liées aux loisirs et au sport. Selon une étude Xerfi, le marché atteint un poids de 13,5 milliards d’euros en 2022, soit une croissance de 9 % par rapport à 2021, et une croissance de 4 % est également prévue pour 2023, selon les prévisions.

La popularité croissante du sport et de la pratique d’une activité physique est en partie due à l’attention accrue accordée au bien-être et à la santé mentale. De plus, les événements sportifs majeurs comme les Jeux Olympiques, la Coupe du Monde de Football ou encore le Tour de France contribuent à mettre en lumière l’importance du sport dans la société française.

Nous verrons dans cet article le rapport des Français au sport, les tendances du marché et comment les entreprises du secteur peuvent répondre aux différents enjeux. 

L’accessibilité du sport en France

Le sport fait face à des défis sociétaux importants, notamment en termes d’accessibilité. La pratique sportive est inégale en France, avec des disparités entre les territoires et les catégories socio-professionnelles. Une étude menée par le ministère des Sports en 2020 a montré que le sport n’est pas vraiment un jeu égalitaire. Les personnes aisées pratiquent plus souvent une activité sportive que celles ayant un niveau de vie plus modeste. En effet, 81 % des personnes avec un revenu mensuel supérieur à 3 500 euros s’adonnent à une activité sportive, tandis que seulement 53 % de celles avec un revenu mensuel inférieur à 1 000 euros y trouvent leur compte. De plus, Selon une enquête de l’INSEE publiée en 2021, seulement 41 % des personnes vivant en milieu rural pratiquent une activité sportive, contre 55 % en milieu urbain. 

A côté de cela, Kantar Worldpanel a publié un bilan 2022 qui met en lumière les tendances de consommation en grande surface chez les Français. Le rapport se concentre particulièrement sur les stratégies d’adaptation des consommateurs face à l’inflation. Le pouvoir d’achat des consommateurs diminue, ce qui les amène à réduire leurs dépenses de loisirs pour se concentrer sur les achats de produits essentiels. 

Enfin, les marques de sport offrent de plus en plus de produits haut de gamme et de qualité supérieure, que l’on appelle “premiumisation”. Les consommateurs demandent de plus en plus des articles offrant de meilleures performances et une expérience utilisateur supérieure. Les marques de sport cherchent à se démarquer dans un marché concurrentiel et à maximiser leurs profits. 

Face à ces enjeux, le paiement fractionné peut être une solution intéressante. Cela est particulièrement important dans un contexte de baisse du pouvoir d’achat pour de nombreux consommateurs, car cela leur permet de s’offrir des produits de qualité supérieure sans avoir à débourser une grosse somme d’argent en une seule fois. Ainsi, l’utilisation de l’option de paiement fractionné peut être considérée comme une stratégie marketing efficace pour les marques de sport afin d’attirer une clientèle plus large et d’augmenter leur part de marché dans un contexte économique difficile.

Les tendances du marché du sport et l’adaptation de la marque Intersport

L’industrie du sport en France est un marché en pleine croissance, qui représente des milliards d’euros chaque année. Ce marché est composé de nombreux acteurs, allant des grandes marques de sport aux magasins spécialisés en passant par les clubs sportifs et les organisateurs d’événements.

Intersport est l’un des acteurs majeurs de ce marché en France : 

  • avec un chiffre d’affaires annuel de 2,7 milliards d’euros
  • Présent dans 66 pays avec un total de 5 500 magasins
  • 10 000 collaborateurs

Cet acteur incontournable du secteur du sport s’est d’ailleurs associé à Oney, expert et leader du paiement fractionné depuis 40 ans pour proposer à ses clients le paiement en plusieurs fois. C’est en 2019 que ce partenariat voit le jour avec l’objectif de mettre à disposition une gamme de financement 100% digitalisée et adaptée aux enjeux d’Intersport : 

  • Une gamme 3x4x sans frais pour le client
  • Une gamme enrichie en 2020 par le crédit long en 10x pour financer les paniers plus élevés comme le cycle et les articles de musculation
  • Un 4x sans frais sur le web en 2021

Grâce à ce partenariat, l’enseigne de sport a vu son chiffre d’affaires financé doubler en seulement quatre ans

Découvrez l’étude de cas sur la mise en place et les avantages du BNPL pour Intersport : 

Les avantages du paiement fractionné

Les consommateurs cherchent aujourd’hui différentes solutions de financement pour couvrir l’ensemble des besoins allant du paiement en plusieurs fois (en 3x4x sans frais) à des financements longs (10x), offrant de nombreux avantages pour les consommateurs et les entreprises.

Pour les consommateurs

Pour les consommateurs, l’utilisation du BNPL peut être un levier de maîtrise de leurs dépenses en leur permettant de payer des produits ou des services en plusieurs fois, plutôt que de devoir payer en une seule fois. 

Cela peut être particulièrement bénéfique en période de crise économique, où les consommateurs cherchent des moyens d’étaler leurs dépenses et de maintenir leur niveau de vie : 

  • Selon l’OFCE, la diminution du pouvoir d’achat des Français devrait se situer entre 1,2 % et 2 % d’ici fin 2023 par rapport à fin 2021
  • 98% des familles ressentent la hausse des prix (L’observatoire E.Leclerc des nouvelles consommations)
  • 81% des familles se déclarent inquiètes concernant la consommation de leur foyer  (L’observatoire E.Leclerc des nouvelles consommations)

Le paiement fractionné peut donc être perçu comme une solution pour maintenir leur pouvoir d’achat et leur niveau de vie.

De plus, le BNPL facilite l’accès aux équipements et aux activités sportives en réduisant le montant initial de la transaction. Cette facilité d’accès permet à un plus grand nombre de personnes de s’engager dans une activité sportive régulière, améliorant ainsi leur bien-être physique et mental.

Pour les entreprises

Pour les entreprises, le BNPL a plusieurs avantages : 

  • Attirer de nouveaux clients 

En période de crise économique, les consommateurs peuvent être plus enclins à opter pour des options de paiement fractionné, offrant ainsi une opportunité de développer leur clientèle. En leur permettant de régler leurs achats en plusieurs fois, ils achètent un produit ou service qu’ils n’auraient peut-être pas acheté sans cette facilité de paiement. D’ailleurs, selon le Baromètre européen du Mieux Consommer 2022, 49% des Français déclarent même qu’ils n’auraient pas acheté dans une enseigne si elle n’avait pas proposé le paiement fractionné. 

Cette option de paiement peut donc élargir la base de clients potentiels et est un levier pour d’augmentation du panier moyen et de fidélisation. 

  • Déclencher l’achat plus facilement 

Le BNPL peut ainsi être considéré comme un déclencheur d’achat pour certains consommateurs. Selon le Baromètre européen du Mieux Consommer 2022, 44% des Français et 66% des moins de 35 ans ont recours au BNPL pour leurs achats en ligne

Le paiement fractionné est un excellent moyen de toucher un public plus large et déclencher l’achat. Les consommateurs qui souhaitent acheter des produits coûteux peuvent désormais le faire en plusieurs versements. Par exemple, un consommateur peut être réticent à acheter un vélo électrique coûteux en une seule fois. Grâce au paiement fractionné, l’achat peut se déclencher plus facilement.

De plus, cette option de paiement contribue à augmenter le panier moyen de l’entreprise.

  • Améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients 

Toujours selon le Baromètre européen du Mieux Consommer 2022, 1 consommateur sur 2 affirme qu’il n’aurait pas acheté s’il n’avait pas pu payer en plusieurs fois, ce qui souligne l’importance du BNPL dans l’expérience d’achat des consommateurs.

Le paiement en plusieurs fois offre une expérience d’achat plus agréable et plus pratique pour les consommateurs qui ont le choix de leur méthode de paiement. En tant que commerçant proposant le paiement fractionné, vous montrez à vos clients que vous êtes à l’écoute de leurs besoins et que vous cherchez à leur offrir une expérience d’achat personnalisée et adaptée à leurs contraintes budgétaires.

Cette personnalisation de l’expérience d’achat contribue à renforcer la confiance et la loyauté des clients envers votre marque et les fidéliser. 

Les attentes des entreprises envers les prestataires de paiement

Oney, expert du paiement, leader du BNPL et du financement de la consommation, accompagne plusieurs acteurs du sport en leur proposant des expériences d’achat digitales, simples et rapides. Oney est ainsi en mesure de proposer des solutions de paiement fractionné qui permettent à Intersport d’augmenter sa croissance et de fidéliser sa clientèle.

Les entreprises attendent de leurs prestataires de paiement des solutions parfaitement sécurisées, garanties contre la fraude, avec des tarifications avantageuses et une grande facilité d’intégration. Les prestataires de paiement doivent également proposer une offre de paiement large et une souscription fluide. Selon une étude :  

  • 50% des décideurs priorisent une offre parfaitement sécurisée
  • 49% recherchent une garantie contre la fraude
  • 39% des entreprises désirent une offre de paiement large
  • 39% recherchent une tarification avantageuse

Oney propose des solutions omnicanales, qui permettent aux clients de régler leurs achats sur différents canaux de vente. Oney propose également des solutions de financement adaptées à toutes les demandes clients, ce qui permet d’accompagner les entreprises dans différents types de financement. 

C’est une banque issue du commerce, qui accompagne ses clients dans le déploiement de la solution. Oney propose également une solution de paiement sécurisée, OneyTrust, qui permet de sécuriser les transactions et de garantir une expérience de paiement fluide et rassurante pour les clients. 

Pour en savoir plus sur la mise en place et les avantages des solutions Oney pour votre entreprise, consultez dès maintenant et gratuitement l’étude de cas sur le partenariat mené avec Intersport

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