Le plan “Renouveau” du groupe Casino porte ses fruits : Cdiscount affiche des résultats solides au T3
Le groupe Casino a publié, le 30 octobre, ses résultats du troisième trimestre 2025. Si l’ensemble du groupe affiche une croissance modérée de +0,5% à périmètre comparable, la performance de Cdiscount confirme la solidité du modèle marketplace du e-commerçant français, soutenue par la montée en puissance du retail media et un recentrage sur la rentabilité.
Un GMV global en progression et une marketplace en forte croissance
Au troisième trimestre 2025, Cdiscount enregistre une hausse de +1% de son volume d’affaires global (GMV), confirmant la tendance observée au premier semestre. Cette progression s’appuie principalement sur la croissance de +5,5% du GMV de la marketplace, qui représente désormais 69% du GMV produit, soit 1,5 point de plus qu’il y a un an.
Le modèle marketplace, au cœur de la stratégie de Cdiscount, continue de tirer la croissance du groupe grâce à sa capacité à générer des marges plus favorables et à diversifier les sources de revenus. Le GMV des ventes directes, en recul de –1,7%, témoigne du recentrage stratégique du e-commerçant sur les activités à plus forte valeur ajoutée.
Cette tendance à la reprise s’est confirmée en septembre, où les ventes directes ont renoué avec une croissance de +5%, notamment grâce à la dynamique des French Days, qui ont dopé la fréquentation et les ventes sur la plateforme.
Un chiffre d’affaires en léger recul, mais une rentabilité en amélioration
Le chiffre d’affaires trimestriel de Cdiscount s’établit à 235 millions d’euros, en retrait de –2,9% en données comparables, un repli mesuré qui s’explique par la priorité donnée à la rentabilité et à la montée en gamme du mix produit.
L’EBITDA ajusté ressort à 48 millions d’euros sur les neuf premiers mois de 2025, en hausse de +10% par rapport à la même période en 2024. Cette amélioration de la rentabilité repose sur trois leviers :
- la progression du poids de la marketplace,
- la croissance continue de Cdiscount Advertising, dont les revenus augmentent de +7,8%,
- et la bonne maîtrise des coûts, malgré un effort marketing renforcé.
Le taux de marge atteint 6,9%, en hausse de 80 points de base sur un an, confirmant la solidité du repositionnement opéré depuis deux ans par la direction.
Le retail media, levier de croissance et de rentabilité
Cdiscount poursuit le développement de son activité Cdiscount Advertising, devenue un pilier stratégique du modèle économique. L’entreprise a récemment lancé un nouveau format publicitaire “Sponsored Brand Vidéo”, destiné à renforcer la visibilité des marques partenaires sur la plateforme.
Cette activité s’inscrit dans la dynamique européenne du retail media, un segment en pleine expansion, estimé à plus de 25 milliards d’euros en Europe d’ici 2026. Pour Cdiscount, elle représente un levier de monétisation important, tout en améliorant l’expérience d’achat des utilisateurs via des contenus mieux ciblés.
Le succès du retail media repose aussi sur l’intégration des données comportementales issues de la plateforme, permettant de proposer aux annonceurs des campagnes à forte précision, et aux vendeurs tiers, des outils d’acquisition performants.
Un plan marketing payant : notoriété et acquisition client en forte hausse
Cdiscount a renforcé ses investissements marketing au cours de l’année 2025, dans le cadre de sa stratégie de réinvestissement de marque. Après la refonte de son identité visuelle et de son univers de communication, la plateforme constate une progression sensible de sa notoriété et une accélération de l’acquisition client :
+41% de nouveaux clients au T3 2025, après +37% au premier semestre.
Cette dynamique illustre la capacité de Cdiscount à renforcer sa base d’utilisateurs actifs, tout en améliorant la fidélisation via des offres exclusives et une expérience plus fluide.
Le PDG Thomas Métivier a salué cette performance sur LinkedIn :
« Cdiscount va continuer d’enrichir son offre avec des produits exclusifs et compétitifs et développer encore sa marketplace. Dans cette dynamique, nous visons à l’horizon 2030, une croissance de +15 % de notre base clients BtoC. »
Une ambition cohérente avec le plan stratégique “Renouveau 2030” du groupe Casino, qui prolonge la feuille de route de transformation engagée depuis deux ans.
Cdiscount, pilier digital du plan Renouveau du groupe Casino
Intégré au plan Renouveau 2028 du groupe Casino, Cdiscount occupe un rôle clé dans la transformation digitale et la relance de la rentabilité du groupe. Alors que la majorité des enseignes physiques (Monoprix, Franprix, Naturalia) concentrent leurs efforts sur la proximité et la restauration à emporter, Cdiscount demeure le principal actif e-commerce du groupe.
La plateforme, qui emploie environ 1 500 collaborateurs à Bordeaux, est désormais structurée autour de trois axes stratégiques :
- Le développement de la marketplace comme moteur de croissance durable,
- L’expansion du retail media et des services B2B,
- Le renforcement de la rentabilité via une meilleure allocation des investissements.
Dans ce cadre, Cdiscount continue d’améliorer la performance de ses vendeurs partenaires, en développant des outils d’analyse et de pilotage avancés, mais aussi en renforçant la logistique et les services de fulfillment.
Vers un retour à la croissance rentable
Malgré un environnement concurrentiel intense marqué par la montée en puissance de Temu et Shein, Cdiscount parvient à maintenir sa trajectoire grâce à un positionnement clair : valoriser la qualité de son offre, la fiabilité de sa logistique et la proximité avec les marques partenaires françaises et européennes.
L’orientation vers la rentabilité plutôt que la simple croissance de volumes se traduit par des résultats financiers en amélioration. Sur neuf mois, Cdiscount affiche un EBITDA ajusté après loyers de 30 millions d’euros, en progression par rapport à 2024 (27 millions).
Cette discipline financière permet au e-commerçant d’aborder 2026 avec une structure plus solide, alors que le groupe Casino vise un retour à l’équilibre du cash-flow libre avant frais financiers dès 2026.
Conclusion : une dynamique positive et maîtrisée
Ce troisième trimestre 2025 confirme la résilience de Cdiscount, à la fois sur le plan commercial et financier. Portée par la croissance de sa marketplace et de son activité publicitaire, l’entreprise renforce son rôle de pilier digital du groupe Casino.
Cdiscount consolide sa stratégie autour de la rentabilité, de la data et de la fidélisation client, tout en affichant des ambitions claires pour les cinq prochaines années.
Comme l’a résumé le post institutionnel de la marque : « En tant que leader français du e-commerce et acteur clé de la retail-tech en Europe, Cdiscount s’inscrit pleinement dans la dynamique du plan stratégique Renouveau du groupe Casino qui s’étend aujourd’hui à horizon 2030. »
