Si vous ne connaissez pas la signification du terme MOQ, vous êtes au bon endroit. Dans cet article, nous allons expliquer ce qu’est le MOQ, quelle est sa définition et quels avantages et inconvénients il représente pour les propriétaires d’un commerce électronique. (De plus, nous vous donnerons quelques trucs pour le négocier).
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Signification du MOQ
MOQ est un acronyme pour Mininum Order Quantity (ou Quantité Minimale de Commande, en Français). C’est un terme qui est souvent utilisé lorsque nous sommes engagés dans des ventes sur Internet, car les fournisseurs fixent généralement une quantité minimum à partir de laquelle ils acceptent de préparer une commande.
Le nombre d’unités peut varier considérablement d’une unité à l’autre, mais il n’est pas rare de trouver des QMC élevés de plusieurs milliers d’unités. Parfois les MOQs sont fixés en fonction du coût, par exemple 5 000€ d’un article.
Chaque fournisseur calcule le MOQ indépendamment, vous pouvez donc trouver des MOQ de toutes sortes, de 1 unité (ce qui n’est pas normal) à plusieurs milliers. Dans l’image ci-dessus, ce fournisseur d’Alibaba nous marque un MOQ de 500 unités.
Bien sûr, le MOQ est une quantité minimum que vous devez commander, mais vous pouvez dépasser cette quantité et en acheter plus, un fournisseur ne devrait pas vous mettre en difficulté pour gagner plus d’argent !
Pourquoi les fournisseurs fixent un MOQ
Avec un MOQ, le fournisseur s’assure de couvrir les coûts de production et d’obtenir un profit minimum.
Les fournisseurs asiatiques n’ont généralement pas déjà fabriqué les produits, mais les fabriquent à la demande de leurs clients. Et lorsqu’ils fabriquent, ils veulent qu’elle soit aussi rentable que possible.
Parfois, il n’est pas rentable de démarrer les machines et d’acheter certaines quantités de matériel si la production est très faible.
Avantages et inconvénients du MOQ
Le principal avantage des MOQs est qu’ils vous donnent accès au meilleur prix par unité de produit. Bien sûr, plus vous commandez de produits chez le fournisseur, moins le prix unitaire sera élevé.
Bien sûr, il y a aussi des inconvénients. Parfois, nous vendons des produits à 1€, mais nous devons faire face à un MOQ de 3 000€ avant de vendre une seule unité. Cela peut, pour les entreprises moyennes, être une barrière à l’entrée très élevée qui rend impossible la passation de la commande. Nous vous donnerons plus tard quelques conseils sur la façon de traiter ces commandes minimales, mais il est important de garder à l’esprit que c’est un facteur qui existe et peut rendre les choses difficiles pour nous.
Comment négocier un MOQ
Dans bien des cas, la gestion d’un MOQ peut être un casse-tête pour les propriétaires de sites de commerce électronique. Même si les produits que nous voulons acheter sont bon marché, l’achat de plusieurs milliers d’un coup peut faire fragiliser notre portefeuille (ou simplement être un investissement insupportable).
C’est pourquoi beaucoup essaient de négocier avec le fournisseur – dans la mesure du possible – afin de pouvoir acheter les produits. Voici quelques conseils pour vous aider à contourner cette difficulté.
- Demandez au fournisseur s’il dispose d’un article de qualité inférieure qu’il peut utiliser dans la production. Ainsi, le coût de production s’en trouverait meilleur et le MOQ aussi.
- Mais attention : les MOQs existent pour une raison. Si, pour réduire la quantité minimale, ils sacrifient la qualité, vous risquez de vous retrouver avec un stock défectueux ou de qualité très douteuse.
- Essayez de trouver d’autres acheteurs qui veulent acheter le même article. Vous pouvez partager les coûts d’acquisition et accéder au MOQ plus facilement.
- Une autre option consiste à demander au fournisseur quels sont les produits qu’il fabrique le plus souvent. Il nous sera beaucoup plus facile d’accéder à un MOQ réduit si l’article que nous voulons acheter est produit régulièrement. Par contre, avec des produits qu’ils ne produisent que ponctuellement, les QMM seront plus élevés.
- Dans le cas où vous n’auriez pas besoin de tout le stock immédiatement, une autre idée efficace serait la suivante : Vous pouvez parler à votre fournisseur pour produire la quantité fixée dans le MOQ, mais pour livrer la moitié des marchandises au début, et l’autre moitié quelques mois plus tard. De cette façon, vous pourriez partager le paiement.
- Les fournisseurs ne seront pas toujours ouverts à cela (certains n’ont pas assez de capacité de stockage), mais c’est une idée que vous pouvez essayer.
Si vous contactez un fournisseur et qu’aucune de ces idées ne fonctionne, ne désespérez pas. Il y a beaucoup de gens qui veulent vendre !
Quelques conclusions sur le MOQ
La quantité minimum de commande vous permet d’accéder à des prix unitaires beaucoup moins chers mais, ne nous leurrons pas, cela peut être un problème.
Avec les conseils que nous vous avons donnés ci-dessus, vous pourrez opter pour des MOQ plus petits, mais n’oubliez pas :
- Les fabricants ont mis en place un MOQ pour une raison. Si vous vous battez beaucoup, vos profits seront réduits. Ceci, qui sur un niveau ponctuel peut être positif pour vous, ne le sera pas à long terme. Les fournisseurs préfèrent travailler pour des clients qui leur procurent de la rentabilité et peuvent faire passer d’autres entreprises avant vous dans l’avenir.
- Si vous pressez trop fort pour réduire le MOQ, la qualité du produit risque d’être réduite également, attention à ce que vous finissez par vendre sur votre e-commerce !
- Si vous n’arrivez pas à conclure une entente avantageuse avec un fournisseur, passez à l’autre. Et si vous avez contacté beaucoup et n’obtenez pas ce que vous avez besoin, considérez d’autres stratégies, telles que dropshipping, qui n’exigent pas d’investir en stock à l’avance.
Crédit image : Aleksandar Savic
