Scalapay s’associe à Payplug pour faciliter le paiement en plusieurs fois en France
Payplug, expert du paiement omnicanal et filiale du Groupe BPCE, a annoncé un partenariat stratégique avec Scalapay, pionnier du paiement fractionné (BNPL, Buy Now Pay Later) en Europe du Sud.
L’objectif est clair : simplifier l’expérience d’achat et améliorer les performances de conversion des e-commerçants français et européens, dans un contexte où la flexibilité des paiements est devenue un levier majeur de croissance.
Un partenariat à double dimension stratégique
L’alliance entre Payplug et Scalapay repose sur deux volets :
- l’acquisition et le traitement des flux de paiement de Scalapay par Payplug dès la fin de l’année ;
- l’intégration de Scalapay comme méthode de paiement fractionné au sein de l’offre Payplug, disponible pour ses marchands à partir du premier trimestre 2026.
Autrement dit, Payplug assurera la gestion des transactions BNPL de Scalapay tout en permettant à ses propres clients, plus de 17 000 marchands en Europe, de proposer à leurs acheteurs le paiement en plusieurs fois directement depuis leur parcours d’achat.
Pour Simone Mancini, cofondateur et CEO de Scalapay, cette alliance répond à une évolution structurelle du comportement des consommateurs :
« L’inflation a fait baisser le pouvoir d’achat de près de 23% en dix ans. Les Français se tournent désormais vers les enseignes qui offrent à la fois des prix attractifs et des paiements flexibles. En partenariat avec Payplug, nous aidons les commerçants à s’adapter à ces nouvelles attentes. »
Répondre à la demande croissante de flexibilité
Le BNPL s’est imposé comme un outil clé d’optimisation de la conversion dans le e-commerce.
Selon une étude BNPL publiée sur notre média, les solutions de paiement fractionné permettent en moyenne d’augmenter le taux de conversion de 11% et le panier moyen de 48%.
En intégrant Scalapay, Payplug renforce ainsi la compétitivité de son offre. L’entreprise apporte à ses marchands une solution clé en main, capable de séduire des consommateurs de plus en plus sensibles à la souplesse et à la transparence des paiements.
Du côté des acheteurs, l’expérience est pensée pour être fluide : Scalapay permet de payer en 3 ou 4 fois, sans frais cachés, en ligne comme en magasin, en un clic ou via le paiement sans contact.
Payplug, la performance du paiement au service des marchands
Pour Payplug, ce partenariat illustre sa stratégie de consolidation sur le marché européen du paiement.
Filiale du Groupe BPCE depuis 2017, la fintech bénéficie d’un ancrage solide et d’une expertise reconnue sur les schémas CB, Visa et Mastercard.
L’entreprise revendique des performances d’acceptation élevées et des programmes d’authentification frictionless, essentiels dans un contexte où la sécurité des paiements reste une priorité.
En France, la fraude sur les paiements en ligne est estimée à plus de 400 millions d’euros par an selon la Banque de France. L’intégration de Scalapay s’accompagne donc d’un renforcement des dispositifs de protection tout en préservant une expérience utilisateur fluide.
« La confiance accordée par Scalapay pour l’acquisition de leurs flux est une immense fierté », déclare Antoine Grimaud, CEO de Payplug.
« Nous partageons la même vision : simplifier le paiement tout en optimisant la performance des marchands. Cette collaboration consacre nos ambitions communes en Europe du Sud. »
Scalapay : l’ascension d’une licorne européenne
Fondée en 2019 à Milan, Scalapay s’est imposée comme la première licorne italienne et le leader du BNPL en Europe du Sud.
La société revendique plus de 10,2 millions d’utilisateurs et 10 000 marchands partenaires, parmi lesquels Mango, Backmarket, JouéClub, Minelli, Eden Park ou encore Beauty Success.
Sa particularité : un modèle basé sur la simplicité et la transparence, sans taux d’intérêt pour les consommateurs. En contrepartie, les commerçants paient une commission, compensée par une hausse significative du panier moyen et du taux de réachat.
Avec ce partenariat, Scalapay consolide son ancrage sur le marché français, déjà stratégique pour son développement européen.
Un marché du e-commerce en mutation rapide
Le contexte du marché explique l’importance de ce rapprochement.
Selon une étude menée par Scalapay, le e-commerce en Europe du Sud croît de 29% par an, porté par la digitalisation du retail et l’essor des paiements alternatifs.
En parallèle, les consommateurs recherchent des expériences d’achat plus fluides, sécurisées et prévisibles, notamment dans un contexte économique contraint.
Le BNPL (Buy Now, Pay Later) répond directement à cette attente. En permettant aux acheteurs de mieux gérer leurs dépenses, il favorise non seulement la conversion, mais aussi la fidélisation et la récurrence d’achat.
Scalapay en a fait son cœur de modèle, avec une promesse claire : transformer le paiement en un levier d’expérience client plutôt qu’en une simple étape transactionnelle.
Une ambition européenne commune
Les deux acteurs partagent enfin une ambition commune : renforcer leur position sur le marché européen.
Pour Scalapay, l’objectif est d’accélérer sa présence dans les pays francophones et de développer de nouvelles catégories de partenaires.
Pour Payplug, cette alliance consolide son positionnement de plateforme de paiement performante et sécurisée, au service des marchands en croissance.
La mise à disposition du paiement Scalapay pour les clients Payplug, prévue début 2026, marquera une nouvelle étape dans cette stratégie conjointe.
« Ensemble, nous construisons l’e-commerce de demain : plus fluide, plus accessible et plus performant », résume Simone Mancini.
