Six mois après son lancement en France, TikTok Shop séduit déjà plus de 16 000 marchands
Après avoir conquis plus de 200 millions d’utilisateurs en Europe, dont 27,8 millions en France, TikTok confirme ses ambitions dans le e-commerce. Six mois seulement après le lancement de TikTok Shop en France, la plateforme s’impose déjà comme un acteur incontournable du social commerce, mêlant contenus viraux, vidéos interactives et expériences d’achat intégrées.
Ce lancement s’inscrit dans une stratégie globale : transformer le temps passé à consommer du contenu en temps consacré à l’achat, dans un environnement fluide et immersif. Et la France s’impose d’emblée comme le marché le plus dynamique d’Europe, portée par une adoption massive du live shopping et par l’engagement des petites marques locales.
Un modèle “découverte-achat” qui séduit les Français
Lancé officiellement le 31 mars 2025, TikTok Shop repose sur un modèle inédit de discovery commerce, combinant trois piliers : les vidéos courtes, les sessions live et un onglet Boutique directement intégré dans l’application. Cette combinaison permet aux utilisateurs de découvrir un produit dans un contenu, d’interagir avec le vendeur ou le créateur, puis d’acheter sans quitter la plateforme.
En six mois, plus de 16 450 vendeurs français ont rejoint TikTok Shop, contre moins de 6 000 à son ouverture. Un bond de près de +176%, qui illustre la rapidité avec laquelle les marques, PME et artisans se sont approprié ce nouveau canal.
Avec 27,8 millions d’utilisateurs actifs mensuels, la France représente un levier de croissance majeur pour TikTok. Les créateurs et marques locales y trouvent une visibilité inédite, dans un écosystème où la recommandation sociale et la viralité priment sur la publicité classique.
Le Live Shopping, moteur du succès français
C’est dans le live shopping que TikTok Shop affiche ses résultats les plus spectaculaires. En septembre 2025, la France domine l’Europe avec près de 860 sessions live quotidiennes, contre 691 en Espagne, 599 en Allemagne et 592 en Italie.
Ce format, qui combine démonstration, interaction et vente directe, s’est imposé comme le cœur battant de la plateforme. En six mois :
- Le nombre de lives a triplé,
- Les sessions ont progressé de +51% rien qu’en septembre,
- Et les achats réalisés pendant ces sessions ont été multipliés par 3,4.
Résultat : 16% des ventes totales sur TikTok Shop France proviennent désormais des lives. Ces chiffres confirment que l’achat en direct, déjà populaire en Asie, trouve en France un terrain particulièrement favorable.
Les utilisateurs y voient une expérience plus authentique et divertissante, tandis que les commerçants profitent d’un levier de conversion instantané, où la démonstration produit remplace la fiche technique.
Une croissance record des ventes et des vidéos achetables
Depuis son lancement, le volume des ventes sur TikTok Shop France a été multiplié par plus de sept entre avril et septembre 2025, un rythme supérieur à celui observé sur d’autres grands marchés européens comme l’Allemagne (x5) ou l’Italie (x6).
Le succès s’explique aussi par l’essor des “vidéos achetables”, ces contenus courts intégrant directement une option d’achat. Leur poids a été multiplié par 14 en six mois, confirmant l’efficacité du modèle “voir, aimer, acheter” cher à TikTok.
Les catégories phares de la plateforme reflètent les grandes tendances du e-commerce français :
- Beauté
- Mode
- Grande consommation
- Maison & Décoration
- Électronique
Des secteurs portés par la puissance du visuel et la viralité des contenus.
Les PME françaises au cœur de la stratégie TikTok Shop
L’un des points marquants de ce développement est le rôle des PME et créateurs français dans cette dynamique. En quelques mois, TikTok Shop est devenu un nouveau canal de croissance pour des milliers d’acteurs locaux, capables de vendre directement à une audience engagée.
Des marques comme L’Atelier du Sourcil, Kerargan, Paalm, For.Me (créée par le créateur @Fabiancrfx), ou encore Hachette Livre et le Toulouse FC, ont rejoint la plateforme. Leur présence illustre la diversité du modèle TikTok, à la croisée de l’influence, du commerce et du contenu.
En s’appuyant sur la force de recommandation de sa communauté, TikTok offre aux marques françaises une alternative aux canaux traditionnels comme les marketplaces ou les campagnes d’acquisition payantes.
Un levier d’attractivité pour le marché français
La réussite de TikTok Shop en France s’explique aussi par un contexte favorable :
- Une culture du contenu visuel forte,
- Un public jeune mais intergénérationnel,
- Et un tissu de PME prêtes à expérimenter de nouveaux formats de vente.
Avec une croissance plus rapide que ses voisins européens, la France devient le laboratoire du social commerce européen. TikTok y teste de nouvelles fonctionnalités, comme les options de paiement intégrées ou le déploiement d’outils analytiques pour les marques.
