TikTok Shop : Les commissions doublent presque (de 5% à 9%) dès janvier 2026

C’est la fin de la période de grâce pour les vendeurs sur TikTok Shop. Dans une annonce qui risque de rebattre les cartes pour de nombreux marchands, la plateforme a confirmé le 5 décembre 2025 une hausse nette de ses commissions en Europe : de 5% à 9% dès le 8 janvier 2026.
Une évolution stratégique qui met fin au modèle d’entrée très avantageux de TikTok Shop et oblige les marques à revoir leurs marges, leur pricing et leur rentabilité en urgence. Voici ce qu’il faut retenir.

En bref : les nouveaux frais de vente TikTok Shop (à partir du 8 janvier 2026)

• Commission standard : 9% (au lieu de 5%).
• Catégorie électronique : taux réduit à 7%.
• Nouveaux vendeurs : 4% pendant 60 jours.
• Date clé : application stricte dès le 8 janvier 2026, à 00h00 CET.
• Zone concernée : Allemagne, Espagne, France, Italie, Irlande.
• Calcul de la commission : basé sur le montant total de la commande, expédition incluse.

Cette hausse marque un changement profond dans la stratégie européenne de TikTok Shop, après un an d’expansion où la plateforme misait sur des frais bas pour accélérer l’adoption.

Pourquoi TikTok Shop augmente ses commissions ?

TikTok justifie ce changement par ses objectifs de croissance et l’ambition de développer “le commerce axé sur le contenu”. L’entreprise met en avant des investissements dans de nouvelles fonctionnalités, l’amélioration de l’expérience utilisateur et le renforcement de l’écosystème créateurs-vendeurs.

Au-delà du discours officiel, ce mouvement s’inscrit dans une logique désormais bien connue dans le secteur : une plateforme lance son service marketplace avec des conditions très attractives, puis ajuste progressivement ses frais lorsque la base de vendeurs, l’offre et les usages sont installés.

TikTok Shop entre donc dans une nouvelle phase, similaire à ce qu’ont connu Amazon ou Shein à leurs débuts : un modèle moins subventionné, structurellement aligné avec les autres canaux e-commerce en termes de coûts.

Rentabilité TikTok Shop : ce que change le passage de 5% à 9%

Pour de nombreuses marques, TikTok Shop représentait un canal complémentaire, porté par la force du contenu et la capacité unique de la plateforme à créer de la demande via les créateurs.
Avec le passage à 9%, la rentabilité devra être recalculée, notamment pour :

• les produits à faible prix,
• les créateurs rémunérés à la commission,
• les catalogues à rotation rapide,
• les marchands dont la stratégie repose sur les volumes plutôt que sur la marge.

Cette augmentation peut réduire le ROI des campagnes d’influence et pousser certains vendeurs à ajuster leurs prix de vente ou à sélectionner plus rigoureusement les produits mis en avant sur TikTok.

Frais de vente TikTok : catégories et exceptions

Le taux standard : 9%

À partir du 8 janvier, tous les produits non éligibles aux réductions passeront automatiquement à 9 %.
Ce taux s’applique sur :

• les ventes nettes,
• les frais d’expédition payés par le client,
• les réductions de la plateforme.

La formule est détaillée dans le communiqué :
Commission = (ventes nettes + frais d’expédition + réduction plateforme – remboursements) × taux applicable

Exception électronique : taux réduit à 7%

Certains produits électroniques bénéficieront d’un taux réduit. Cela inclut :

• appareils électroniques,
• appareils beauté électroniques,
• appareils de soins personnels électriques.

La réduction dépend de la classification exacte du produit. TikTok prévient que tout mauvais classement sera corrigé, ce qui entraînera l’application du taux standard.

Nouveaux vendeurs : 4% pendant 60 jours

C’est l’une des seules opportunités permettant d’atténuer la hausse. Les vendeurs se lançant pour la première fois sur TikTok Shop dans l’UE après le 8 janvier pourront accéder à un taux de 4% pendant une période pouvant aller jusqu’à 60 jours.

Pour être éligible, un vendeur doit :

• ouvrir sa première boutique TikTok Shop dans l’UE,
• présenter un catalogue réellement différent de celui déjà vendu sur TikTok,
• accepter et compléter une mission dans les 15 jours (dont la mise en ligne de 5 produits).

Une fois validée, cette réduction s’applique à toutes les boutiques européennes du vendeur, y compris via les ventes transfrontalières.

Astuce : une fenêtre stratégique pour lancer une nouvelle boutique

Pour les marques qui envisagent de tester une nouvelle gamme ou un nouveau positionnement, la période qui suit le 8 janvier peut être une opportunité.
Le taux réduit de 4% pendant 60 jours pour les nouveaux vendeurs permet d’expérimenter un nouveau catalogue à moindre coût, tout en absorbant partiellement la hausse générale.
Les entreprises qui opèrent déjà sur TikTok Shop peuvent en profiter pour scinder leur catalogue, lancer une sous-marque ou tester un segment qui n’existait pas encore sur leur boutique principale.

Les autres réductions possibles

TikTok précise qu’il pourra proposer ponctuellement :

• des missions,
• des incitations,
• des programmes de réduction spécifiques.

Ces offres seront appliquées au cas par cas, mais ne pourront jamais être cumulées entre elles : le système retient automatiquement le taux le plus bas applicable à un produit donné.

Comment cette hausse s’inscrit dans la stratégie TikTok Shop ?

Depuis son lancement dans l’UE en 2025, TikTok Shop a multiplié les investissements pour installer son modèle de “commerce intégré au contenu”. Les frais à 5% ont contribué à attirer rapidement des milliers de vendeurs et à accélérer la montée en puissance des créateurs comme relais commerciaux.

En 2026, la plateforme semble passer à une logique de consolidation :

• redresser sa marge,
• limiter les subventions,
• stabiliser l’écosystème marchand,
• renforcer son attractivité vis-à-vis des créateurs les plus performants.

Ce virage intervient dans un contexte ultra-concurrentiel, marqué par la montée en puissance de Temu et Shein, mais également par les efforts d’Amazon pour se repositionner sur les produits à bas prix. TikTok Shop cherche donc un équilibre entre volume, qualité des vendeurs et viabilité financière.

Ce que les vendeurs doivent faire avant le 8 janvier 2026

• Identifier les produits les plus exposés à la hausse de 9%.
• Vérifier les catégories éligibles au taux de 7%.
• Déterminer si l’ouverture d’une nouvelle boutique peut permettre d’accéder au taux de 4%.
• Simuler la rentabilité produit par produit en tenant compte des nouveaux taux.
• Anticiper le recalcul des prix de vente et des marges.