Marketing d’influence en 2025 : tendances, chiffres clés et bonnes pratiques
Chaque année, Reech publie une étude de référence sur l’influence marketing en France. En 2025, l’étude s’est concentrée sur la perception des consommateurs face aux créateurs de contenu et aux partenariats avec les marques. Quels réseaux sociaux utilisent-ils ? Quels types de collaborations jugent-ils crédibles ? Quel impact sur leurs décisions d’achat ? Voici les chiffres clés et enseignements à retenir sur le marketing d’influence en 2025.
Les consommateurs passent moins de temps sur les réseaux sociaux
D’après l’étude, l’usage des réseaux sociaux connaît une légère baisse :
- Le temps médian d’utilisation passe de 1h19 en 2023 à 1h08 en 2025.
- La part des très gros utilisateurs (+3h/jour) diminue de 16% en 2023 à 13% en 2025.
- Les 18-34 ans restent les plus actifs, avec 1h54 de connexion quotidienne, contre 52 minutes pour les 35-54 ans et 41 minutes pour les plus de 55 ans.
Cette baisse d’usage pousse les marques à repenser leurs stratégies de contenu pour capter l’attention d’un public plus sélectif.
Les réseaux sociaux les plus populaires : Facebook reste leader, Instagram et TikTok progressent
Les réseaux sociaux préférés des consommateurs évoluent :
- Facebook reste le réseau social le plus utilisé (77% des répondants).
- Instagram progresse de +5 points et devient le 2ᵉ réseau le plus fréquenté (64%).
- TikTok enregistre également une croissance de +5 points.
- LinkedIn affiche une hausse notable de +7 points, confirmant son attractivité auprès des professionnels.
- BeReal et Threads, bien que nouveaux sur le marché, séduisent respectivement 7% et 5% des utilisateurs.
Pour les annonceurs, ces tendances confirment la nécessité d’adapter leurs campagnes aux usages de chaque plateforme.
Quels formats de contenu préférez-vous regarder chez vos créateurs favoris ?
Le format vidéo domine largement les préférences des consommateurs :
- 68% plébiscitent les vidéos courtes (TikTok, Reels, Shorts).
- 53% regardent des vidéos longues sur YouTube.
- 44% préfèrent les posts photos, notamment sur Instagram et Facebook.
- 15% apprécient les lives, un format plus engageant mais moins fréquenté.
Les femmes sont particulièrement attirées par les stories (36%) et les posts photos (53%), tandis que les hommes privilégient les vidéos longues (72%) et les lives (22%).
Les créateurs de contenu : perçus comme inspirants et divertissants
L’étude met en avant une perception globalement positive des créateurs de contenu :
- 66% des consommateurs déclarent ressentir de la sympathie pour eux.
- 41% leur font confiance, un critère essentiel pour les marques qui misent sur l’influence.
- 76% des 18-34 ans suivent des créateurs pour se divertir, tandis que les 35+ recherchent davantage des contenus éducatifs et informatifs.
L’impact des créateurs de contenu sur les décisions d’achat
Les consommateurs ne se contentent pas de suivre les créateurs : ils achètent aussi sous leur influence.
- 75% des répondants ont déjà acheté un produit après une campagne d’influence.
- 94% déclarent avoir découvert une marque grâce à un partenariat avec un créateur.
- 57% achètent en ligne, tandis que 33% préfèrent se rendre en magasin après avoir été exposés à une recommandation.
L’influence marketing confirme donc son rôle clé dans le parcours d’achat, notamment en phase de découverte et de considération.
Quels types de produits avez-vous acheté suite à une campagne ?
Les achats influencés par les créateurs de contenu se concentrent principalement sur certains secteurs :
- Mode et accessoires (54%), en particulier chez les femmes.
- Cosmétiques et soins (48%), avec une forte présence sur Instagram et YouTube.
- Alimentation et boissons (30%), notamment via les tests produits et collaborations avec des influenceurs food.
- Produits high-tech (27%), plus populaires auprès du public masculin.
- Articles de sport (21%) et décoration (19%), deux catégories en progression.
L’influence marketing ne se limite plus à la mode et à la beauté, mais touche une variété croissante de secteurs.
Quels partenariats fonctionnent le mieux ?
Les consommateurs privilégient les collaborations qui leur apportent une réelle valeur ajoutée :
- Codes promos (53%) et jeux concours (41%) restent les formats préférés.
- Les unboxings et tests produits (37%) sont également bien perçus.
- En revanche, les campagnes trop intrusives ou mal ciblées suscitent du rejet.
L’influence responsable : un critère de plus en plus attendu
Les consommateurs sont plus exigeants en matière de transparence et d’éthique :
- 61% estiment que l’influence doit évoluer vers un modèle plus responsable.
- 74% demandent la fin des arnaques et la transparence des partenariats.
- 58% rejettent les contenus retouchés ou irréalistes.
- 92% des utilisateurs se désabonneraient d’un créateur diffusant de fausses informations.
Ces chiffres montrent que les consommateurs attendent des créateurs et des marques un engagement clair en faveur de l’authenticité.
Conclusion : comment adapter sa stratégie de marketing d’influence en 2025 ?
L’étude Reech 2025 met en lumière plusieurs tendances clés pour les e-commerçants et marques :
✔ Privilégier l’authenticité et la transparence dans les campagnes d’influence.
✔ Cibler les bons réseaux sociaux en fonction des usages et des âges.
✔ S’appuyer sur des créateurs de contenu de confiance pour générer de l’engagement.
✔ Offrir une vraie valeur aux consommateurs via des contenus éducatifs, des tests produits et des offres attractives.
En adoptant ces stratégies, les marques pourront maximiser leur impact dans un environnement où l’attention des consommateurs est de plus en plus précieuse.
