Grande distribution : quelles enseignes tirent leur épingle du jeu en début d’année 2025 ?
Selon la récente étude de Kantar sur la grande distribution pour la période du 27 janvier au 23 février 2025, le secteur est marqué par des dynamiques contrastées. Malgré une baisse des dépenses des ménages, certaines enseignes tirent leur épingle du jeu grâce à des stratégies offensives.
Carrefour en forte croissance, Lidl et Auchan progressent, tandis que les dépenses des ménages reculent
Alors que les dépenses des ménages sont en recul de -1,7%, certaines enseignes parviennent à tirer leur épingle du jeu, tandis que d’autres subissent un ralentissement.
Les gagnants de la période
- Carrefour réalise une percée spectaculaire avec une part de marché de 22,3% (+2,2 pts), notamment grâce à l’intégration des magasins Cora.
- Les Mousquetaires (Intermarché, Netto) gagnent +0,8 pt pour atteindre 17% de part de marché.
- Auchan progresse de +0,6 pt, bénéficiant du rachat des magasins Casino.
- E.Leclerc (+0,4 pt, à 24,4%) reste leader, soutenu par la croissance de son canal en ligne.
- Lidl continue son ascension (+0,3 pt), en renforçant la fidélité de ses clients.
Les enseignes en difficulté
- Casino, en phase de restructuration, continue de perdre du terrain avec des magasins rachetés par d’autres enseignes.
- Les dépenses des ménages reculent avec des paniers moins valorisés de -0,75 € par acte d’achat, impactant l’ensemble du marché.
Carrefour : une expansion stratégique payante
Le groupe Carrefour se distingue avec une progression notable de sa part de marché, atteignant 22,3%, soit une augmentation de +2,2 points. Cette performance est en grande partie attribuée à l’intégration des magasins Cora, permettant au groupe de recruter 1,1 million de nouveaux clients et de renforcer la fidélité de sa clientèle existante. Carrefour a su capitaliser sur tous les circuits, qu’il s’agisse des hypermarchés, de la proximité ou du e-commerce.
Les Mousquetaires : une fidélisation accrue
Le Groupement Les Mousquetaires affiche une progression de +0,8 point, portant sa part de marché à 17%. Intermarché, l’enseigne phare du groupement, a renforcé la fidélité de sa clientèle de +2,3 points. De plus, les segments de proximité et le canal en ligne d’Intermarché ont contribué positivement à cette croissance, avec des gains respectifs de +0,2 point et +0,1 point.
Auchan Retail : rebond grâce aux acquisitions
Auchan Retail a vu sa part de marché augmenter de +0,6 point, atteignant 8,9%. Cette dynamique est en partie due à la reprise des magasins Casino. La bannière Auchan a également contribué à cette croissance, avec une augmentation de +0,3 point de sa part de marché, atteignant 6,2%. Cette progression s’explique par l’acquisition de 274 000 nouveaux clients et une fidélisation accrue de +1 point. Les supermarchés Auchan ont également performé, avec une hausse de +0,3 point de leur part de marché, atteignant 2,1%.
E.Leclerc : le dynamisme du canal en ligne
Le Groupement E.Leclerc a consolidé sa position avec une progression de +0,4 point, portant sa part de marché à 24,4%. Cette performance est notamment soutenue par le dynamisme de E.Leclerc Internet, qui a gagné +0,3 point, atteignant 4,7% de part de marché. Ce canal a séduit 90 000 acheteurs supplémentaires et a bénéficié d’une fidélisation accrue de +1,4 point.
Lidl : une fidélité client renforcée
Lidl continue sa progression avec une augmentation de +0,3 point, atteignant une part de marché de 7,9%. Cette croissance est principalement due à une amélioration de la fidélité de ses clients, en hausse de +1,9 point, se traduisant par une fréquence d’achat accrue et des paniers plus valorisés.
Coopérative U : croissance en ligne et en proximité
La Coopérative U enregistre une légère hausse de +0,2 point, portant sa part de marché à 12,4%. Cette progression est principalement attribuée aux performances des circuits en ligne et de proximité, chacun contribuant à hauteur de +0,1 point.
Conclusion : des stratégies différenciées face à un marché de la grande distribution en mutation
Malgré une contraction globale des dépenses des ménages, certaines enseignes de la grande distribution ont su adapter leurs stratégies pour maintenir ou accroître leurs parts de marché. Les expansions par acquisition, le renforcement des canaux en ligne et la fidélisation client apparaissent comme des leviers clés pour naviguer dans un environnement économique incertain
Ces tendances offrent des enseignements précieux pour les e-commerçants et retailers cherchant à s’adapter aux évolutions du marché en 2025.
