Le marché du luxe en 2025 : croissance modérée et nouvelles stratégies retail
Le marché du luxe européen fait face à des évolutions majeures en 2025. Après plusieurs années de forte croissance post-pandémique, le secteur entre dans une phase de stabilisation, marquée par une expansion plus modérée et de nouvelles stratégies commerciales. L’étude European Luxury Retail 2025 de Cushman & Wakefield analyse ces tendances, mettant en lumière la croissance des différentes catégories de produits, l’évolution des comportements d’achat et l’impact du retail physique.
Dans cet article, nous allons explorer les chiffres clés de cette étude, comprendre comment les marques de luxe adaptent leur stratégie et analyser les opportunités pour les acteurs du secteur.
Un marché du luxe en phase de consolidation
Après des années de croissance spectaculaire post-pandémique, le marché du luxe européen est entré en phase de croissance modérée. Selon l’étude European Luxury Retail 2025 de Cushman & Wakefield, la croissance annuelle moyenne du secteur est estimée à 4% par an entre 2025 et 2029. Cette tendance s’explique par un équilibre entre la demande soutenue des consommateurs fortunés et un environnement économique incertain impactant les acheteurs plus aspirants.
En 2024, les ventes de produits de luxe en Europe ont enregistré une croissance de 4%, en baisse par rapport aux 7% de 2023 et aux 23% de 2022. Ce ralentissement est notamment dû à la pression financière ressentie par les consommateurs intermédiaires, qui représentaient 74% des dépenses de luxe en 2013, contre 63% en 2023.
Les segments du luxe en pleine mutation
Les catégories phares du luxe poursuivent leur expansion à des rythmes différents :
- Mode et accessoires : représentant 36% du marché du luxe européen, ce segment affiche une croissance annuelle de 3%.
- Bijoux et montres : maintiennent leur part de marché à 15%, avec une croissance de 4%.
- Mobilier et décoration : un marché en essor, avec une augmentation des ventes de 4%.
- Bagagerie : segment en forte dynamique avec une progression de 6%, porté par l’essor du tourisme de luxe.
Immobilier commercial : une course aux emplacements stratégiques
Le retail physique reste un levier incontournable pour les marques de luxe. En 2024, 83 nouvelles boutiques ont ouvert dans les 20 rues les plus prestigieuses d’Europe, contre 107 en 2023. Cette baisse traduit une pénurie d’espaces à louer et une demande accrûe pour de plus grandes surfaces de vente.
Les loyers des rues du luxe ont progressé de 3,6% en 2024, tandis que ceux des rues commerçantes classiques ont augmenté de 3,5%. Certaines enseignes investissent directement dans l’immobilier pour sécuriser leur emplacement stratégique. En 2024, Kering a acquis un bâtiment sur la Via Montenapoleone à Milan, tandis que Richemont a acheté un immeuble sur New Bond Street à Londres.
Expérience client et diversification : nouvelles stratégies des marques de luxe
Face à un public de plus en plus exigeant, les marques de luxe développent de nouvelles approches :
- Magasins expérientiels : intégration d’espaces VIP, d’expositions et de services ultra-personnalisés.
- Diversification dans l’hospitalité : ouverture de restaurants, spas et hôtels, à l’image de LVMH qui poursuit la construction de son hôtel Louis Vuitton sur les Champs-Élysées.
- Stratégies digitales : adoption accrue du phygital avec des expériences immersives en boutique et des activations digitales ciblées.
Conclusion : un marché du luxe toujours porteur mais en mutation
Le luxe européen reste solide avec une croissance stabilisée autour de 4% par an. L’accent est mis sur la différenciation par l’expérience client, l’investissement dans l’immobilier et l’adaptation aux nouvelles attentes des consommateurs. Pour les retailers et e-commerçants, comprendre ces dynamiques est essentiel pour capter les opportunités offertes par ce secteur en évolution.
