Amazon lance Amazon Live en France : tout savoir sur ce nouveau levier
C’est désormais officiel : Amazon Live arrive en France. L’annonce a été faite lors de l’événement unBoxed Paris, organisé par Amazon Ads. Cette plateforme de live shopping, déjà bien établie aux États-Unis, débarque dans l’Hexagone dès mai 2025 avec une ambition claire : offrir aux marques et vendeurs une nouvelle manière d’engager leurs audiences et de générer des ventes directement sur Amazon.
Zoom dans cet article sur ce nouveau canal stratégique alliant contenu, influence et conversion.
Amazon Live : transformer le contenu en ventes, en temps réel
Avec Amazon Live, les marques ont la possibilité de diffuser des sessions de shopping en direct, animées par des créateurs, influenceurs ou experts produit. Ces diffusions permettent :
- De présenter des articles en conditions réelles,
- De répondre aux questions en direct,
- Et surtout, de permettre aux spectateurs d’acheter immédiatement les produits mis en avant, sans quitter l’univers Amazon.
Des chiffres qui confirment l’impact du format
Si Amazon Live est aujourd’hui lancé en France, c’est parce qu’il a déjà démontré son efficacité sur d’autres marchés, notamment aux États-Unis. Quelques statistiques issues des campagnes Amazon Live illustrent la puissance du format :
- 96% des spectateurs effectuent une action liée à la marque pendant ou juste après un live (clic, ajout au panier, achat).
- 2 acheteurs sur 3 apprécient particulièrement découvrir des produits via des créateurs.
- 76% des ventes issues des diffusions sponsorisées Amazon Live concernent des premiers achats de la marque.
Pourquoi maintenant en France ?
Le choix de lancer Amazon Live en France en 2025 n’est pas anodin. Il répond à plusieurs dynamiques :
- L’adoption croissante du live shopping chez les consommateurs français, surtout les 18-35 ans,
- Le besoin pour les marques de diversifier leurs leviers d’acquisition et de fidélisation,
- La volonté d’Amazon de consolider son offre publicitaire full-funnel sur le marché français, face à des acteurs comme TikTok Shop ou The Trade Desk.
Amazon Live vient ainsi compléter un écosystème média/retail robuste, qui intègre aussi sa DSP, son Ads Data Manager et ses outils de mesure omnicanaux.
Les fonctionnalités clés d’Amazon Live
Pour les vendeurs partenaires comme pour les grandes marques, Amazon Live propose un éventail d’outils pensés pour convertir plus vite, avec plus d’impact :
- Lives interactifs diffusés depuis le Seller Central,
- Mise en avant algorithmique sur les pages Amazon (homepage, événements, mobile…),
- Chat en temps réel avec les spectateurs,
- Statistiques complètes : nombre de vues, conversions, clics produit, temps moyen de visionnage…
Amazon met aussi à disposition une plateforme dédiée, Amazon Live Creator, pour gérer les diffusions, programmer les lives et collaborer avec des créateurs de contenu partenaires.
Une opportunité pour les marques et les e-commerçants
Pour les vendeurs déjà présents sur Amazon, Amazon Live devient un levier d’accélération de la visibilité, notamment sur les périodes clés (soldes, Black Friday, lancements produits…).
Mais l’outil s’adresse aussi aux marques DTC ou retail qui cherchent :
- À créer de la préférence de marque,
- À valoriser l’usage de leurs produits (cosmétiques, électroménager, mode, déco…),
- Et à s’ancrer dans les nouveaux usages d’achat mobile.
Pour les créateurs, c’est aussi une nouvelle voie de monétisation, avec des audiences ultra-qualifiées et prêtes à acheter.
Un lancement qui s’inscrit dans une stratégie globale
Amazon Live n’est pas une initiative isolée. Elle s’intègre dans un plan plus large d’Amazon Ads, qui muscle son offre pour concurrencer Google DV360, TikTok Ads ou encore Meta. Parmi les annonces clés à unBoxed Paris :
- L’amélioration des workflows DSP (jusqu’à 67% de gain de temps),
- Le déploiement d’un système de capping multi-campagnes,
- Et le lancement en France de Complete TV, pour investir efficacement en programmatique sur Prime Video et d’autres plateformes OTT.
En conclusion : le live shopping à la sauce Amazon, prêt à convaincre le marché français
Amazon Live permet aux marques de combiner visibilité, interaction et conversion en un seul espace, sans friction. L’arrivée de cette solution en France marque une étape stratégique, tant pour Amazon que pour l’ensemble des marques présentes sur la marketplace.
Pour les e-commerçants, c’est l’occasion d’explorer un nouveau canal, déjà éprouvé ailleurs, et de transformer leur relation client grâce à une expérience immersive et directe.
Le live commerce n’est plus une tendance venue d’Asie. Avec Amazon Live, il devient un pilier du retail moderne en Europe.
