Top 10 des marketplaces françaises : Cdiscount et Leroy Merlin dominent le classement 2025
Qui domine le e-commerce hexagonal une fois Amazon mis de côté ? Lengow apporte la réponse avec son baromètre 2025 des marketplaces françaises.
Basé sur les performances réelles de 600 marchands (volume d’affaires et commandes), ce classement révèle une structure de marché unique en Europe. Surprise : en France, ce ne sont pas les startups qui font la loi, mais les enseignes historiques.
Note méthodologique : Ce Top 10 se concentre exclusivement sur les plateformes dont le siège est en France. Les acteurs internationaux (Amazon, Temu, Zalando…) ne sont donc pas comptabilisés ici, afin de mieux mettre en lumière la dynamique de l’écosystème local.
Voici les 10 acteurs incontournables pour votre stratégie 2026.
Top 10 des marketplaces françaises 2025 (Baromètre Lengow)
Classement basé sur le volume de ventes (GMV), le nombre de commandes et le nombre de vendeurs actifs, issu de 600 marchands Lengow.
1. Cdiscount – Octopia
- Technologie : Octopia
- Modèle : Retailer + Marketplace (hybride)
- Toujours la référence n°1 en volume et en activité. Cdiscount est aujourd’hui clairement “marketplace-first” dans son usage.
2. Leroy Merlin
- Technologie : Mirakl
- Modèle : Retailer + Marketplace
- La puissance du bricolage, portée par un trafic massif et une profondeur de catalogue impressionnante.
3. ManoMano
- Technologie : In-house
- Modèle : Pure marketplace
- Le spécialiste maison & bricolage s’impose comme la verticale la plus forte du classement.
4. La Redoute
- Technologie : Mirakl
- Modèle : Retailer + Marketplace
- Mode, maison, déco : un positionnement large, soutenu par une forte notoriété.
5. Veepee
- Technologie : In-house
- Modèle : Retailer + Marketplace
- Le modèle événementiel reste puissant, combiné à une logique marketplace.
6. Maisons du Monde
- Technologie : Mirakl
- Modèle : Retailer + Marketplace
- Une marketplace pensée comme extension naturelle de l’offre déco.
7. Darty
- Technologie : In-house
- Modèle : Retailer + Marketplace
- L’électronique et l’électroménager, avec une stratégie très orientée services.
8. Decathlon
- Technologie : Mirakl
- Modèle : Retailer + Marketplace
- Le sport devient une verticale marketplace à part entière.
9. Castorama
- Technologie : Mirakl
- Modèle : Retailer + Marketplace
- Le bricolage confirme sa place de pilier du modèle marketplace français.
10. Showroomprivé
- Technologie : In-house
- Modèle : Pure marketplace
- Le spécialiste des ventes événementielles reste solide dans le Top 10.
L’exception française : la domination des retailers historiques
C’est le point le plus important à retenir de ce classement. Sur les 10 plateformes :
- 8 sont des enseignes historiques issues du retail physique.
- 2 seulement sont des pure players (ManoMano, Showroomprivé).
Leroy Merlin, Darty, Decathlon, Castorama, Maisons du Monde, La Redoute, Veepee, Cdiscount… Ces noms évoquent d’abord des magasins, pas des startups tech. Et pourtant, ce sont eux qui dominent aujourd’hui l’écosystème marketplace français.
Contrairement à l’Allemagne ou au Royaume-Uni, où Amazon a rapidement asphyxié la concurrence locale, la France a développé un modèle hybride très spécifique : la vente en propre (retail) couplée à une place de marché (marketplace).
Ce modèle permet d’élargir l’offre rapidement, de capter plus de trafic, d’augmenter la profondeur de catalogue et de monétiser via commissions. Cdiscount est l’exemple le plus abouti de cette mutation : historiquement retailer, la plateforme est aujourd’hui largement pilotée par sa logique marketplace.
Mirakl vs In-house : ce que révèle la bataille technologique
Le baromètre Lengow met aussi en lumière un autre sujet clé pour les décideurs techniques : les choix d’infrastructure derrière les marketplaces françaises. On observe deux grandes stratégies.
1. Les adeptes de Mirakl
La solution française équipe la moitié du Top 10 :
- Leroy Merlin
- La Redoute
- Maisons du Monde
- Decathlon
- Castorama
Cela confirme que Mirakl est devenu un standard industriel pour les retailers souhaitant industrialiser rapidement leur modèle marketplace.
2. Les partisans du développement In-house
D’autres acteurs ont fait le choix de tout construire eux-mêmes pour garder la main sur l’UX et maîtriser la roadmap produit :
- ManoMano
- Veepee
- Darty
- Showroomprivé
Aucune approche n’écrase l’autre. Le marché français montre que les deux modèles coexistent et performent.
La France, laboratoire européen de la marketplace
Ce classement s’inscrit dans une tendance plus large. Selon RetailX, 21% des marketplaces du classement EU1000 ont leur siège en France. C’est le taux le plus élevé d’Europe.
Autrement dit, la France ne domine pas forcément en volume total face aux géants US/Chinois, mais elle domine en densité et en adoption du modèle. Pourquoi ? Parce que les enseignes françaises ont compris très tôt que la marketplace n’était pas un “plus”, mais une transformation stratégique. Elles n’ont pas attendu d’être disruptées. Elles ont anticipé.
Ce que ce classement change pour votre stratégie
Le message de ce baromètre est clair : l’omniprésence n’est plus la stratégie gagnante.
Comme le souligne Nicolas Appert, CEO de Lengow :
« L’important aujourd’hui, c’est d’être sur les bonnes marketplaces, avec la bonne stratégie. Pas de saupoudrer ses efforts sur des dizaines de canaux sans cohérence. »
Concrètement, l’heure est à la verticalisation :
- Bricolage : Leroy Merlin, ManoMano et Castorama sont incontournables.
- Sport : Decathlon verrouille largement le marché.
- Mode / Lifestyle : La Redoute, Veepee et Showroomprivé restent des valeurs sûres.
- Généraliste : Cdiscount reste la plateforme de référence hors Amazon.
Conclusion : Faire plus avec le même trafic
Ce classement arrive dans un contexte de coûts d’acquisition en hausse et de budgets marketing sous tension. La priorité des directions e-commerce n’est plus d’aller chercher toujours plus de trafic, mais de mieux exploiter celui qui existe déjà.
Les marketplaces deviennent alors des leviers de volume et des outils de mutualisation du trafic. D’où l’intérêt croissant pour les plateformes retailer-led, capables d’apporter à la fois audience, confiance et expertise verticale.
Le Top 10 Lengow 2025 confirme une chose : la marketplace à la française est d’abord une affaire de retailers. Pour les marques et e-commerçants, la performance en 2026 passera par une stratégie sélective, verticale et alignée avec votre univers de marque.
