E-commerce automobile : SEO, SEA et tendances clés du secteur
Le secteur automobile connaît de profondes transformations sur le plan digital. Selon le baromètre 2024 d’Eskimoz, le SEO et le SEA jouent un rôle central dans la visibilité des acteurs de l’industrie. Entre la montée en puissance des spécialistes de l’occasion, la domination des marketplaces et l’évolution des comportements de recherche, cette étude met en lumière les dynamiques clés du marché. Décryptage des chiffres et tendances à retenir.
Un trafic SEO en léger repli, mais des dynamiques contrastées
Le trafic organique global du secteur automobile a enregistré une baisse de -1% en 2024, illustrant une stagnation des performances en ligne. Toutefois, cette tendance masque des disparités significatives entre les différents acteurs :
- Les spécialistes de l’occasion et mandataires affichent une forte progression, avec 212 millions de visites SEO, en hausse de +13% par rapport à l’année précédente. Cette croissance reflète l’engouement des consommateurs pour les véhicules d’occasion.
- Les constructeurs automobiles, en revanche, connaissent une baisse notable, passant de 131 millions à 81 millions de visites SEO, soit un recul significatif de leur visibilité en ligne.
- Les accessoires automobiles se stabilisent, avec 150 millions de visites SEO, confirmant une demande constante pour les pièces détachées et l’équipement automobile.
La montée en puissance du SEA dans le secteur automobile
Le Search Engine Advertising (SEA) représente 12% du trafic global du secteur automobile. Ce levier est principalement exploité par :
- Les acteurs des accessoires (52% des parts de marché SEA), qui capitalisent sur des recherches spécifiques et concurrentielles.
- Les constructeurs (34% des parts SEA), qui utilisent le SEA pour renforcer leur visibilité face à la concurrence croissante.
- Les spécialistes de l’occasion et mandataires (14% des parts SEA), qui privilégient des stratégies plus organiques.
Un marché concentré autour de quelques leaders
L’analyse des parts de marché SEO révèle une concentration autour de quelques grands acteurs :
- Dans le segment de l’occasion, La Centrale (37%) et L’Argus (28%) dominent largement, captant à eux seuls 65% du trafic organique.
- Parmi les constructeurs, Renault (12%), Peugeot (11%) et Citroën (9%) mènent la danse, suivis de près par des marques comme Toyota, BMW et Mercedes.
- Dans les accessoires automobiles, Oscaro (21%) et Norauto (17%) s’imposent comme les références du marché.
Les tendances SEO et SEA à suivre
L’étude met en avant plusieurs tendances qui vont façonner l’e-commerce automobile :
- Un trafic mobile en forte hausse : 83% des recherches liées à l’automobile se font désormais sur mobile, incitant les marques à optimiser l’expérience utilisateur sur ce canal.
- Un public vieillissant : 75% du trafic est généré par des utilisateurs de plus de 45 ans, une donnée essentielle pour adapter les stratégies marketing.
- Des requêtes orientées sur les SUV et hybrides : Les modèles comme la Dacia Duster, Toyota Yaris Cross et Renault Austral connaissent une forte progression en recherche.
- Un CPC en baisse sur les requêtes concurrentielles : Le coût par clic moyen est passé de 17,8$ à 14,9$, traduisant une réorientation des budgets publicitaires ou une saturation des enchères sur certains mots-clés.
Conclusion : quelles stratégies pour les e-commerçants du secteur automobile ?
Face à ces évolutions, les acteurs de l’e-commerce automobile doivent adapter leurs stratégies en 2024 en misant sur :
- L’optimisation mobile pour capter un trafic en croissance sur smartphone.
- Le renforcement du SEO pour maximiser la visibilité organique face à une concurrence accrue.
- Une meilleure intégration des stratégies SEA pour cibler les recherches à forte intention d’achat.
- Une offre adaptée aux nouvelles attentes des consommateurs, notamment sur les véhicules d’occasion et les accessoires spécialisés.
