Étude BNPL 2025 : un marché à 714 milliards de dollars d’ici 2030

Le « Buy Now, Pay Later » (BNPL), ou paiement fractionné, poursuit son ascension fulgurante dans l’univers du e-commerce. Ce mode de paiement, plébiscité pour sa simplicité et sa flexibilité, séduit autant les consommateurs que les marchands. Une nouvelle étude de The Paypers, publiée début 2025, dresse un état des lieux précis du marché mondial du BNPL.

Décryptage des chiffres et des tendances à suivre.

Un marché en forte croissance, tiré par la demande des consommateurs

En 2023, le marché mondial du BNPL était estimé à 179,5 milliards de dollars. Selon les projections, il atteindra 714,2 milliards de dollars d’ici 2030, enregistrant un taux de croissance annuel moyen (CAGR) de 21,5% sur la période 2024-2030. Un chiffre qui illustre à quel point ce mode de paiement a gagné en popularité.

Ce dynamisme s’explique en grande partie par l’évolution des attentes des consommateurs : ces derniers recherchent davantage de flexibilité dans leurs achats, notamment en période d’incertitude économique. Le BNPL apparaît comme une alternative aux cartes de crédit traditionnelles, jugées plus coûteuses et contraignantes.

Le e-commerce, principal moteur du BNPL

Le secteur du e-commerce est le principal catalyseur de la croissance du BNPL. En 2024, la part des achats en ligne réglés via des solutions BNPL a progressé de manière significative. Selon l’étude, le BNPL représentait environ 9% de la valeur totale des transactions e-commerce dans les marchés matures (notamment aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne ou en Australie).

Cette tendance est particulièrement marquée dans les secteurs de la mode, de l’électronique et de la beauté, où le panier moyen est élevé et les clients sont sensibles à la flexibilité du paiement.

Des marchés en tête, mais une adoption mondiale

Si les États-Unis dominent aujourd’hui le marché du BNPL avec 31,8% de part de marché en 2023, ce leadership pourrait bientôt être challengé. L’étude souligne une adoption croissante sur l’ensemble des continents, tirée par la numérisation des paiements et une volonté des consommateurs de mieux maîtriser leur pouvoir d’achat. En Europe, des pays comme le Royaume-Uni, l’Allemagne et la France confirment une adoption massive, notamment sur les secteurs de la mode, des biens de consommation électroniques et de l’équipement de la maison.

L’Asie-Pacifique se positionne comme un moteur de croissance futur, portée par l’adoption rapide du commerce mobile, une population jeune, et une appétence particulière pour les solutions de paiement innovantes. L’Inde, l’Indonésie ou encore les Philippines, affichent déjà des taux de croissance à deux chiffres.

Cette internationalisation du BNPL ne se limite pas à la demande : les offres se diversifient également. Des acteurs locaux comme Tamara (Moyen-Orient) ou Atome (Asie) montent en puissance et viennent concurrencer les leaders historiques comme Klarna, Affirm ou Afterpay, adaptant leurs offres aux contextes réglementaires, culturels et économiques spécifiques.

Les jeunes générations en première ligne

Sans surprise, les Millennials (25-40 ans) et la génération Z (18-24 ans) constituent les principaux utilisateurs du BNPL. L’étude révèle que plus de 60% des transactions BNPL sont initiées par des consommateurs de moins de 40 ans.

Ces générations, ultra-connectées et habituées aux services en temps réel, privilégient les options qui leur donnent du contrôle sur leur budget, sans intérêt ni formalités. Pour les marchands, cela signifie qu’intégrer le BNPL peut être un levier décisif pour capter et fidéliser cette cible stratégique.

Un impact direct sur la conversion et le panier moyen

Pour les e-commerçants, l’un des enseignements majeurs de l’étude concerne l’impact positif du BNPL sur la performance commerciale. Selon les données analysées, les marchands qui proposent une option BNPL constatent en moyenne :

• Une augmentation de 20 à 30% du taux de conversion,
• Une hausse de 30 à 50% du panier moyen,
• Une réduction du taux d’abandon de panier de 35%.

Ces chiffres confirment que le paiement fractionné ne se contente pas d’être un service financier : il est devenu un véritable outil de conversion et de croissance.

Un modèle en mutation : vers plus de régulation

La croissance rapide du BNPL n’est pas passée inaperçue des autorités. Le modèle, longtemps perçu comme un facilitateur de consommation, est aujourd’hui scruté de plus près face aux risques d’endettement excessif, notamment chez les jeunes adultes. L’étude montre que 36% des utilisateurs mondiaux du BNPL ont entre 18 et 29 ans, une tranche d’âge souvent plus vulnérable financièrement.

Les régulateurs cherchent donc à mieux encadrer le marché. Le Royaume-Uni est en train de finaliser un cadre légal plus strict, qui imposera notamment des vérifications de solvabilité et plus de transparence sur les frais et les conditions. Aux États-Unis, la CFPB (Consumer Financial Protection Bureau) a déjà exigé une surveillance renforcée des pratiques des acteurs BNPL, rapprochant ce modèle des exigences imposées aux cartes de crédit traditionnelles.

Ce mouvement de fond ne remet pas en cause le BNPL, mais pousse les acteurs à faire évoluer leur modèle économique, à renforcer leurs standards de conformité et à intégrer des fonctionnalités de gestion budgétaire ou d’éducation financière dans leurs parcours clients.

Cette régulation naissante pourrait également profiter aux acteurs établis qui sont en mesure de s’adapter rapidement, renforçant leur légitimité et leur avantage concurrentiel face à de nouveaux entrants moins bien structurés.

Des opportunités… mais aussi des défis

Si le BNPL offre des perspectives intéressantes pour les marchands, il n’est pas exempt de défis :

• La gestion des impayés : bien que le risque soit porté par les prestataires BNPL, les impayés peuvent nuire à l’image du marchand en cas de litiges clients.
• L’intégration technique : la mise en place d’une solution BNPL nécessite souvent des développements spécifiques (API, compatibilité CMS, etc.).
• La multiplicité des acteurs : Klarna, Alma, PayPal, Scalapay, Oney, Clearpay… le choix est vaste, et il est crucial de sélectionner un partenaire adapté à son marché et à son secteur.

Ce qu’il faut retenir pour 2025

Le BNPL n’est plus une tendance émergente : c’est désormais un standard attendu par une large part des consommateurs. L’étude 2025 le montre clairement : intégrer le BNPL peut booster la conversion, le panier moyen et la satisfaction client, tout en répondant aux nouvelles habitudes d’achat.

Mais pour en tirer tous les bénéfices, encore faut-il s’orienter vers les bons partenaires, suivre les évolutions réglementaires et anticiper les attentes des consommateurs.

En 2025, le BNPL s’annonce donc comme un incontournable du parcours d’achat en ligne. Aux e-commerçants de s’en emparer intelligemment.