Étude TikTok : chiffres clés et stratégies pour réussir sur la plateforme
L’écosystème TikTok ne cesse d’évoluer et s’apprête à franchir une nouvelle étape avec l’arrivée de TikTok Shop en France. Déjà disponible dans plusieurs pays, cette fonctionnalité transforme la plateforme en un canal de vente directe, où les utilisateurs peuvent acheter des produits sans quitter l’application. Mais comment les marques et les e-commerçants utilisent-ils TikTok pour générer des ventes et engager leur audience ? L’étude TikTok Marketing dévoile les grandes tendances, les opportunités et les défis de la plateforme.
Dans cet article, nous analyserons les chiffres clés du marketing sur TikTok, les stratégies les plus performantes et les perspectives pour les e-commerçants en 2025.
TikTok, un levier incontournable pour les marques
TikTok s’impose comme un canal majeur pour les acteurs du marketing digital :
- 61,2% des marketeurs utilisent TikTok pour accroître la notoriété de leur marque.
- 20,4% ciblent un engagement accru avec leurs clients existants.
- 9,8% misent sur la plateforme pour générer directement des ventes.
- 8,6% l’utilisent pour explorer de nouveaux segments de clientèle.
Ces chiffres démontrent que TikTok est avant tout un outil de branding, mais qu’il se transforme progressivement en canal de vente à part entière.
TikTok Shop : une adoption massive et des défis
L’une des tendances les plus marquantes est l’essor de TikTok Shop :
- 51,9% des marketeurs utilisent déjà TikTok Shop pour vendre leurs produits.
- 25,7% prévoient de l’intégrer prochainement à leur stratégie e-commerce.
- 11,6% ne s’y intéressent pas, tandis que 10,8% ont testé sans succès.
Malgré cette adoption massive, les défis restent nombreux :
- 58,2% des annonceurs peinent à générer du trafic vers TikTok Shop.
- 15,6% rencontrent des coûts de production de contenu élevés.
- 12,1% signalent de faibles taux de conversion.
Les formats de contenu les plus efficaces
Pour capter l’attention et maximiser l’engagement, certaines stratégies se démarquent :
- 55,7% des marketeurs constatent que le contenu généré par les utilisateurs (UGC) performe le mieux.
- 16,1% privilégient les défis de marque (branded challenges).
- 13,1% misent sur les contenus en coulisses (behind-the-scenes).
- 7,1% exploitent des formats éducatifs.
L’authenticité reste le maître mot sur TikTok. Les contenus trop publicitaires ont tendance à moins bien fonctionner que les vidéos spontanées et engageantes.
TikTok et l’essor des influenceurs
La collaboration avec des créateurs de contenu est devenue incontournable :
- 65% des marques travaillent déjà avec des influenceurs sur TikTok.
- 25,4% prévoient d’intégrer l’influence marketing à leur stratégie.
- 9,6% n’en voient pas l’intérêt.
Les principaux critères de sélection des influenceurs sont :
- Le taux d’engagement (67,3%).
- Le nombre d’abonnés (13,6%).
- L’alignement avec les valeurs de la marque (8,1%).
Les types de collaborations préférés avec des influenceurs :
L’intelligence artificielle au service du marketing TikTok
TikTok mise de plus en plus sur l’IA pour optimiser les performances marketing :
- 51,9% des marketeurs envisagent d’utiliser l’outil d’IA Symphony pour générer des avatars et créer du contenu personnalisé.
- 37,8% trouvent ces outils extrêmement attractifs pour améliorer la production de contenu et l’engagement.
Conclusion : un canal d’acquisition clé pour le e-commerce
Avec l’arrivée prochaine de TikTok Shop en France, la plateforme se positionne comme un acteur clé du e-commerce. Pour réussir, selon l’étude TikTok, les marques doivent miser sur l’authenticité, travailler avec des influenceurs, et intégrer des stratégies d’IA pour optimiser leurs campagnes.
Si la monétisation de TikTok Shop présente encore des défis, son adoption massive par les marketeurs montre qu’il est devenu un levier incontournable pour le e-commerce.
