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Pourquoi faire du media planning ?

E-Commerce Nation

05.05.2023


Media planning

ARTICLE | MARKETING CONTENU | WEBMARKETING

Le media planning est une étape cruciale dans le processus de planification et de mise en œuvre des stratégies de communication. En effet, il permet de définir les choix stratégiques en matière de supports et de canaux de diffusion pour atteindre efficacement la cible visée.

Le media planning est essentiel pour tout e-commerce souhaitant augmenter sa visibilité et maximiser son retour sur investissement publicitaire. En effet, il permet de définir une stratégie de communication cohérente, en fonction des objectifs de l’entreprise, de sa cible et des médias disponibles.

Dans cet article, nous allons vous présenter ce concept en vous fournissant les clés de réussite de l’application de votre stratégie de media planning.

Media planning : définition

Le media planning est le processus de planification et d’organisation des dépenses publicitaires dans le but d’atteindre les objectifs de communication d’une entreprise.

Cette planification implique la sélection des canaux et supports médiatiques les plus appropriés pour toucher la cible de l’entreprise, maximisant théoriquement l’impact de la campagne publicitaire tout en respectant le budget alloué.

Il implique également l’utilisation de données et d’outils statistiques pour évaluer l’efficacité de la campagne publicitaire et ajuster la stratégie en conséquence.

Les étapes du media planning

Ce processus comprend plusieurs étapes clés :

1. La définition des objectifs

La première étape consiste à définir les objectifs de la campagne publicitaire ou de communication. Ces objectifs peuvent être de différents types, tels que la notoriété de la marque, la génération de leads, l’augmentation des ventes, etc.

2. La connaissance de la cible

La connaissance de la cible est une étape essentielle du processus de media planning. Il est important de comprendre les caractéristiques démographiques, psychographiques et comportementales de la cible pour sélectionner les supports et les canaux de communication les plus adaptés.

3. L’analyse des médias disponibles

Cette étape consiste à analyser les différents médias disponibles pour atteindre la cible. Les médias peuvent être classés en différentes catégories telles que la télévision, la radio, les journaux, les magazines, les réseaux sociaux, etc.

4. L’établissement du budget

Le budget est un facteur clé dans le processus de media planning. Il est important de déterminer les coûts des différentes options de médias et de planifier la dépense en fonction du budget disponible.

5. Le choix des supports/canaux de diffusion

Cette étape consiste à sélectionner les supports et les canaux de communication les plus pertinents pour atteindre la cible. Les supports et les canaux doivent être sélectionnés en fonction de leur pertinence, de leur portée, de leur couverture géographique et de leur rentabilité.

6. L’élaboration du calendrier de diffusion

Il est important de planifier la diffusion de la campagne publicitaire ou de communication sur les différents supports sélectionnés. Le calendrier doit tenir compte des événements saisonniers, des dates importantes pour l’entreprise et de la concurrence.

Les critères de choix des supports/canaux de diffusion

Le choix des supports et des canaux de diffusion est une étape cruciale dans le processus de media planning. Pour garantir l’efficacité de la campagne publicitaire, il convient de prendre en compte différents critères : 

L’adéquation avec la cible visée

Le support ou le canal choisi doit être en adéquation avec la cible visée. Si la campagne vise un public jeune, il peut être judicieux d’utiliser des supports et des canaux de diffusion privilégiés par cette tranche d’âge, tels que les réseaux sociaux.

Par exemple, un public jeune peut être atteint sur des plateformes telles que TikTok ou encore Snapchat, qui sont des réseaux sociaux attirant les jeunes générations.

La pertinence en termes de contenu et de contexte

Le contenu de la campagne doit être adapté au support et au contexte dans lequel il est diffusé. Par exemple, un spot publicitaire diffusé à la télévision doit être adapté au format et à la durée du support. De même, une campagne publicitaire destinée à promouvoir un produit de sport pourrait être plus pertinente lors d’un événement sportif.

La portée et la couverture géographique

La portée et la couverture géographique du support ou du canal choisi sont également des critères importants. Par exemple, si la campagne vise un public local, un support ou un canal de diffusion local peut être plus efficace. En fonction de votre cible, cela peut représenter des radios ou des chaînes de télévision locales, des pages et groupes sur les réseaux sociaux réunissant de nombreuses personnes d’une certaine ville, …

De même, si la campagne vise un public national ou international, il est préférable d’utiliser des supports et des canaux de diffusion à plus large portée.

Les performances et la rentabilité

Le choix des supports et des canaux de diffusion doit également prendre en compte les performances et la rentabilité. Par exemple, certains supports peuvent offrir une meilleure rentabilité, en termes de coût par vue ou de coût par conversion. De même, certains canaux peuvent offrir des performances supérieures, en termes de taux de clic ou de taux de conversion.

La rentabilité peut être calculée grâce au KPI suivant : le ROI. Celui-ci vous permettra d’obtenir les performances d’une campagne payante et de savoir sur quel canal celle-ci est la plus rentable.

Les outils et les méthodes du media planning

Le media planning repose sur plusieurs outils et méthodes qui permettent d’optimiser la planification et la gestion des campagnes publicitaires. Voici quelques exemples :

Les études de marché et les données statistiques

Les études de marché permettent de mieux comprendre les comportements et les attentes des consommateurs, ainsi que les tendances du marché. Elles fournissent des informations clés sur la cible visée, les canaux de communication préférés, les moments propices à l’achat, etc. 

Les données statistiques, quant à elles, permettent de mesurer l’impact des campagnes publicitaires et d’ajuster les stratégies en conséquence. Les études et les données statistiques sont donc des outils essentiels pour le media planning.

Les logiciels de planification et de gestion de campagnes publicitaires

Il existe aujourd’hui de nombreux logiciels dédiés au media planning, qui permettent de simplifier et d’optimiser les processus de planification et de gestion de campagnes publicitaires. 

Ces logiciels offrent des fonctionnalités avancées telles que la planification multi-supports, la gestion des budgets, l’optimisation des achats médias, la création de rapports et de tableaux de bord, etc. Ils permettent également de mesurer l’efficacité des campagnes et de réaliser des ajustements en temps réel.

Les techniques de mesure de l’efficacité et du retour sur investissement (ROI)

Mesurer l’efficacité des campagnes publicitaires est essentiel pour le media planning. Les techniques de mesure de l’efficacité et du ROI (mentionné précédemment) permettent de quantifier les résultats de la campagne en termes de ventes, de notoriété, d’image de marque, etc. 

Elles permettent également de déterminer les canaux de communication les plus rentables et d’optimiser les budgets. Les techniques de mesure de l’efficacité et du ROI sont donc des outils indispensables pour le media planning.

Pourquoi profiter du media planning ?

En conclusion, le media planning est un processus essentiel dans l’élaboration de stratégies de communication efficaces. Il permet de définir les objectifs, de connaître la cible visée, d’analyser les médias disponibles, d’établir un budget et de choisir les supports et les canaux de diffusion les plus pertinents.

En effet, une campagne publicitaire bien planifiée permet de toucher les bonnes personnes, au bon moment et au bon endroit. Le choix des supports et des canaux de diffusion doit tenir compte de plusieurs critères tels que l’adéquation avec la cible visée, la pertinence en termes de contenu et de contexte, la portée et la couverture géographique, ainsi que les performances et la rentabilité.

Les outils et les méthodes du media planning sont de plus en plus sophistiqués, avec l’utilisation d’études de marché, de logiciels de planification et de gestion de campagnes publicitaires, ainsi que de techniques de mesure de l’efficacité et du retour sur investissement (ROI).

Thibault Herpin
SEO Manager chez E-Commerce Nation, je m'occupe de la stratégie de développement du référencement naturel du média ainsi que de son expansion internationale.
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