Noël 2025 : Fin du tabou, la seconde main s’impose comme la nouvelle norme de consommation
À l’approche de Noël 2025, 34% des Français déclarent qu’ils offriront au moins un cadeau d’occasion, selon la troisième édition du baromètre IFOP x leboncoin, publiée en décembre. Une proportion élevée, stable, et surtout révélatrice d’un changement dans les habitudes de consommation.
Cette étude ne raconte pas seulement l’essor de la seconde main. Elle met en lumière un déplacement de valeur, estimé à 27 milliards d’euros d’échanges en 2024, soit 0,9% du PIB français, qui redessine les arbitrages entre neuf, reconditionné et occasion.
En bref : Les chiffres à retenir
- Jeunesse au pouvoir : 59% des 18-24 ans sont des offreurs actifs.
- Adoption massive : 45% des Français ont déjà offert de la seconde main.
- Intentionnel : 48% des objets d’occasion sont achetés spécifiquement pour être offerts (et non « recyclés » du placard).
- Décomplexé : Seuls 14% craignent encore de passer pour « radins » (-5 pts).
La seconde main sort définitivement de la marginalité
En 2025, 45% des Français déclarent avoir déjà offert un cadeau de seconde main, un niveau quasi stable par rapport à 2024 (46%), mais en progression nette par rapport à 2023 (43%). Dans le même temps, 43% affirment en avoir déjà reçu, ce qui confirme une acceptation des deux côtés de l’échange.
Un chiffre important à noter : 48% des cadeaux d’occasion ont été achetés spécifiquement pour être offerts, contre 41% en 2023. Autrement dit, la seconde main n’est plus un recyclage opportuniste d’objets dormants, mais un acte d’achat intentionnel, anticipé et assumé.
leboncoin, thermomètre de la consommation de Noël
Avec 7 millions d’utilisateurs supplémentaires par jour en novembre et décembre, leboncoin observe un pic d’usage significatif pendant les fêtes. La plateforme, qui revendique plus de 88 millions d’annonces actives réparties dans 75 catégories, constitue un baromètre précis des arbitrages consommateurs en période de tension sur le pouvoir d’achat.
En 2024, les échanges réalisés sur leboncoin ont représenté 27 milliards d’euros, confirmant que la seconde main n’est plus un marché d’appoint, mais un pilier de la consommation française.
Ce que les Français refusent désormais de payer au prix fort
Les données de recherche collectées entre le 1er novembre et le 7 décembre 2025 dessinent une cartographie claire des catégories où le neuf perd du terrain.
Dans les jeux et jouets, les produits durables dominent largement :
- Lego
- Playmobil
- Sylvanian
- puzzles
- Pat’Patrouille
- Barbie
- cuisines enfants
- babyfoot et flipper
Le raisonnement consommateur est rationnel : pourquoi payer le prix du neuf pour des objets conçus pour durer des décennies ?
Dans l’électronique, la logique est encore plus nette :
- PS5
- Nintendo Switch
- iPhone
- PC gamer
- TV
- PS4
- jeux Switch
- amplis et enceintes
Avec une décote comprise entre 40% et 70% par rapport au neuf, l’occasion rend accessible un univers premium devenu difficilement atteignable pour de nombreux foyers.
Enfin, la culture confirme son statut de valeur refuge :
- BD et mangas
- One Piece
- Harry Potter
- Astérix
- Tintin
- Dragon Ball
- Comics
Le livre et la BD, peu sensibles à l’obsolescence, deviennent des cadeaux “intelligents” par excellence.
Prix d’abord, écologie ensuite, mais les deux comptent
Le baromètre IFOP x leboncoin est clair sur les motivations. 51% des Français offrent de l’occasion avant tout pour des raisons économiques, contre 38% pour des raisons environnementales.
Le pouvoir d’achat reste donc le déclencheur principal. Mais l’écologie joue un rôle clé de légitimation. En 2025 :
- 85% estiment qu’offrir d’occasion est bon pour l’environnement,
- 83% considèrent qu’un cadeau d’occasion peut être d’aussi bonne qualité qu’un neuf,
- 77% estiment que “c’est le geste qui compte”.
La fin du tabou social autour du cadeau d’occasion
C’est l’un des enseignements les plus marquants de cette édition. Les freins culturels s’effondrent.
En 2025 :
- 52% des Français estiment qu’un cadeau d’occasion a plus de caractère et de charme qu’un cadeau neuf, contre 48% en 2023,
- seuls 12% se disent déçus en recevant un cadeau de seconde main, contre 17% deux ans plus tôt,
- la perception de “radinerie” ne concerne plus que 14% des Français, en baisse de 5 points.
La transparence est devenue la norme : 80% des offreurs informent le destinataire qu’il s’agit d’un cadeau d’occasion. Le secret n’est plus nécessaire, car le regard social a changé.
Les jeunes et les familles, moteurs du basculement
La dynamique est portée par deux segments clés.
D’un côté, les 18–24 ans : 59% ont déjà offert un cadeau d’occasion, soit 14 points de plus que la moyenne nationale. Pour cette génération, la seconde main n’est pas une alternative, mais un réflexe.
De l’autre, les foyers avec enfants, où 62% ont adopté cette pratique. La transmission de ces habitudes dans le cadre familial ancre durablement la seconde main dans les usages futurs.
Une pratique installée dans la durée
Contrairement à l’idée d’un phénomène récent, 25% des Français offrent de la seconde main depuis plus de cinq ans, un chiffre en hausse de 5 points par rapport à 2024.
Dans le même temps, 59% des offreurs ont commencé il y a moins de trois ans, preuve que le marché continue d’attirer de nouveaux entrants chaque année. Cette double dynamique explique la solidité du modèle : un socle d’habitués et un renouvellement constant.
Ce que cette étude change pour les e-commerçants
Pour les acteurs du e-commerce, ce baromètre envoie un message sans ambiguïté : ignorer la seconde main, c’est accepter de perdre des parts de marché.
Les consommateurs arbitrent désormais directement entre neuf et occasion, produit par produit. La question n’est plus “faut-il y aller ?”, mais “comment y aller intelligemment ?”.
Plusieurs pistes se dessinent clairement :
- Intégrer la reprise et la revente : faciliter la récupération d’anciens produits contre bons d’achat permet de capter une partie de la valeur qui s’échappe vers les plateformes C2C.
- Créer des corners seconde main ou reconditionné : laisser l’intégralité du marché à leboncoin ou Vinted revient à abandonner la relation client sur tout le cycle de vie du produit.
- Travailler la durabilité du neuf : si le neuf est en concurrence directe avec l’occasion, il doit être pensé comme la “bonne occasion de demain” (qualité, réparabilité, longévité).
