Walmart rachète Vibe.co, l’adtech fondée par deux Français, pour rendre la TV connectée plus accessible aux marques

Walmart a annoncé le 23 juin son intention d’acquérir Vibe.co, une plateforme publicitaire spécialisée dans la télévision connectée (CTV). L’opération, dont le montant n’a pas été communiqué, doit encore être validée par les autorités et pourrait être finalisée d’ici fin 2027.

Avec ce rachat, le groupe américain renforce sa stratégie retail media en intégrant une solution conçue pour simplifier l’achat de publicité TV en streaming. L’objectif : permettre aux marques, notamment les PME et vendeurs marketplace, d’activer des campagnes CTV plus facilement et de mieux mesurer leur impact sur les ventes.

Walmart Connect veut rendre la CTV plus accessible

Walmart présente cette acquisition comme une extension naturelle de sa stratégie commerce media. Le groupe veut combiner la plateforme self-serve de Vibe.co avec ses audiences commerciales, ses capacités de mesure en boucle fermée et son écosystème média en expansion, notamment depuis l’acquisition de VIZIO.

La logique est simple : Walmart ne veut pas seulement vendre de l’inventaire publicitaire. Il veut connecter exposition média, données d’achat et impact business. Dans un marché publicitaire fragmenté, la télévision connectée offre de la portée, mais elle reste encore difficile à acheter pour de nombreux annonceurs. Les campagnes CTV impliquent souvent des coûts élevés, des circuits d’achat complexes, des besoins créatifs spécifiques et une mesure moins immédiate que sur les plateformes digitales classiques.

Ryan Mayward, GM et Senior Vice President de Walmart Connect U.S., résume l’ambition du groupe : « Walmart Connect se concentre sur le fait de rendre le commerce media plus accessible, plus mesurable et plus facile à activer pour les annonceurs de toutes tailles. »

Il ajoute que Vibe.co a conçu une plateforme capable de simplifier la publicité TV en streaming, tout en permettant aux entreprises de mesurer l’impact de leurs campagnes grâce aux capacités commerce de Walmart.

Vibe.co veut transformer la TV en canal de performance

Fondée par les Français Arthur Querou et Franck Tetzlaff, Vibe.co s’est positionnée sur un angle très lisible : permettre à des marques e-commerce, PME et annonceurs en croissance d’acheter de la TV connectée comme ils achètent du social ads. L’outil propose une activation self-serve, des intégrations directes avec des partenaires supply, des technologies propriétaires d’optimisation et des capacités de mesure orientées performance.

Arthur Querou, cofondateur et CEO de Vibe.co, le formule ainsi : « Vibe.co a été conçue comme la plateforme self-serve permettant aux marketeurs performance et e-commerce de faire de la TV en streaming comme ils font du paid social : mesurable, rapide à lancer et optimisée pour de meilleurs résultats. »

Ce positionnement est particulièrement intéressant pour les marchands. La CTV a longtemps été perçue comme un canal de branding, réservé aux grandes marques. Vibe.co tente de la faire entrer dans une logique plus proche de l’acquisition : ciblage, activation rapide, optimisation, reporting, mesure des résultats. Dans son post LinkedIn, Arthur Querou parle d’ailleurs de “Performance TV”, avec l’ambition de la rendre aussi importante que le search et le social.

Une brique clé pour le retail media de Walmart

L’intérêt de Walmart est évident. Le groupe dispose d’un actif que peu d’acteurs peuvent revendiquer : une base massive de clients, des données transactionnelles, un réseau e-commerce, des magasins physiques et désormais un écosystème CTV renforcé par VIZIO. En intégrant Vibe.co, Walmart Connect peut proposer aux annonceurs un parcours plus complet : ciblage d’audience, diffusion en streaming TV, mesure des ventes et optimisation.

La plateforme doit notamment permettre de réduire les frictions sur plusieurs étapes :

• la planification des campagnes ;
• le ciblage des audiences ;
• la création ou l’adaptation des contenus publicitaires ;
• l’activation self-serve ;
• la mesure des performances ;
• l’optimisation entre investissement média et résultats commerce.

Walmart insiste aussi sur un point important : l’acquisition ne vise pas à fermer son écosystème. Le groupe affirme vouloir continuer à travailler avec les diffuseurs, éditeurs, SSP, prestataires de mesure et partenaires technologiques. Cette précision n’est pas anodine. Dans le retail media, la question de l’ouverture devient sensible, car les retailers cherchent à valoriser leurs données tout en évitant d’apparaître comme des jardins fermés.

Un signal pour les vendeurs marketplace et les marques e-commerce

L’un des enjeux les plus concrets concerne les vendeurs tiers de la marketplace Walmart. Avec Vibe.co, Walmart Connect pourrait leur donner accès à un canal jusqu’ici complexe : la TV connectée. Pour une marque e-commerce, pouvoir lancer une campagne CTV en self-serve, cibler des audiences commerciales et mesurer les effets sur les ventes représente un changement important.

La CTV devient ainsi une extension du retail media full-funnel. Elle peut servir à travailler la notoriété, la considération et la conversion, tout en étant reliée aux données d’achat. Ce mouvement rejoint une tendance plus large que nous observions déjà avec YouTube, qui transforme progressivement la TV en canal d’achat avec Google Pay. Le grand écran n’est plus seulement un support de branding : il devient une interface de découverte, d’engagement et bientôt de transaction.

Ce modèle intéresse particulièrement les annonceurs DTC et les marques nées sur les réseaux sociaux, qui cherchent de nouveaux relais de croissance alors que le coût d’acquisition augmente sur Meta, Google ou TikTok.

Les données de marché citées dans la presse renforcent cette lecture : le streaming représente désormais 45 % de l’audience télévisuelle aux États-Unis, devant le câble et la télévision traditionnelle réunis. Dans ce contexte, les dépenses en vidéo digitale, incluant la CTV, progressent nettement plus vite que le marché publicitaire global.

Une belle sortie pour une adtech fondée par deux Français

Pour l’écosystème tech français, le rachat de Vibe.co par Walmart constitue aussi un signal fort. La société avait levé 50 millions de dollars en série B quelques mois plus tôt, menée par Hedosophia, avec la participation d’Elaia et Singular. Selon les données reprises par la presse spécialisée, Vibe.co affichait 227 millions de dollars de revenus annuels récurrents, contre 100 millions l’année précédente et 46 millions en 2024.

Une fois l’opération finalisée, Arthur Querou, Franck Tetzlaff et les équipes de Vibe.co doivent rejoindre Walmart Connect. Dans son message LinkedIn, Arthur Querou présente l’opération non comme une ligne d’arrivée, mais comme « un accélérateur massif » pour transformer la publicité TV.