Nous accueillons aujourd’hui, Florian, webmaster chez Motard pas cher il s’occupe principalement des canaux de distribution de l’entreprise. “je m’occupe du site internet et de la plateforme eBay, je suis aussi en charge des visuels de communication de nos produits”.
Une équipe passionnée de moto, Florian, nous présente l’entreprise “Motard par cher existe depuis un peu moins de 2 ans. Nous sommes spécialisés dans l’équipement moto”. Ayant un site internet, ils sont également présents sur la plateforme eBay sous le pseudo Motardpascher. N’ayant pas spécialement d’attrait pour la moto au départ, Florian change finalement d’avis et il y porte un intérêt grandissant “être entouré de passionnés est enrichissant et sans s’en rendre compte on devient nous-même un passionné”.
La marketplace eBay pour vendre ses produits
Avant de lancer leur propre site e-commerce, Motard pas cher a commencé sur eBay “Nous n’avions pas forcément l’expertise de nous lancer dans le e-commerce, eBay était donc la solution idéale pour prendre en main toute la gestion d’une boutique”.
Les étapes pour créer une fiche produit eBay qui convertit
Pour créer des fiches produits eBay, nous avons tout d’abord “réfléchi et pensé nos fiches produits pour ensuite utiliser les modèles d’annonces. Ceci est une particularité d’eBay. En effet, cela permet de générer des templates d’annonce en fonction des familles de produits”.
L’objectif était de “générer des types d’annonces pour gagner du temps. En effet, par la suite, nous avons pu dupliquer le modèle de notre annonce type, changer les caractéristiques et la description pour y inclure les spécificités d’un produit différent”.
Florian met en avant les différentes étapes lors de la création de ses fiches produits, tout d’abord :
- la création d’un modèle
- la définition du nom et du type de l’annonce
- le choix du titre de cette dernière
- mais également, la mise en place des caractéristiques de l’objet, c’est ici important de choisir des mots-clés pertinents.
- de plus, la catégorisation de l’annonce, c’est cet élément notamment qui définit si votre référencement sur eBay est pertinent ou non et qui vous fera apparaître dans les premières pages de résultats de recherche eBay.
- Pour finir, la dernière étape est le choix de la photo. Cette dernière doit être de bonne qualité dans l’objectif de donner envie aux acheteurs.
Effectivement, plus un client aura d’informations sur les produits, plus il sera à même de passer à l’acte d’achat.
Florian conseille également, “d’uniformiser ses fiches produits, en effet, cela permet de se créer une identité visuelle. Le client sait donc avant même de cliquer sur le produit, qu’il arrive sur Motard pas cher”.
De plus, à son sens, il est pertinent d’analyser les concurrents dans sa catégorie sur eBay lors de la réalisation des fiches produits. “Nous faisons une veille concurrentielle quotidienne ou hebdomadaire. Nous avons défini un panel de concurrents qu’on jugeait les plus pertinents.”
Pour aller plus loin et découvrir l’analyse des points clés de succès pour créer une fiche produit sur eBay par Motard pas cher, nous vous invitons à écouter le podcast de Florian.
