Soldes d’hiver 2025 : une participation en hausse mais des ventes en recul
Les soldes d’hiver 2025 viennent de s’achever, et le bilan dressé par l’étude de Joko révèle une tendance contrastée. Si davantage de Français ont participé aux soldes cette année, le montant global des ventes a enregistré un recul de 4% par rapport à 2024. Retour sur les chiffres clés et les dynamiques sectorielles qui ont marqué cette édition.
Une fréquentation en hausse mais des paniers moyens en baisse
– 53% des Français âgés de 18 à 64 ans ont profité des soldes d’hiver 2025, contre 49% en 2024.
– Malgré cette hausse de la participation, le montant total des ventes a reculé.
– Dépense moyenne par consommateur : 98€, en baisse par rapport aux 118€ enregistrés en 2024.
– Nombre moyen d’achats par consommateur : 2,4 contre 2,8 en 2024.
– Montant moyen par transaction : stable à 41€.
Un démarrage classique, une deuxième semaine en hausse
Comme chaque année, la première semaine des soldes a concentré la majorité des ventes (29% des transactions totales). Toutefois, contrairement aux tendances habituelles, la deuxième semaine a connu une légère croissance par rapport à 2024, montrant un regain d’intérêt des consommateurs après le lancement initial des promotions.
Comme l’année dernière, les samedis ont été les journées les plus dynamiques en termes de ventes. De plus, les consommateurs semblent avoir attendu les deuxièmes démarques pour effectuer leurs achats, notamment dans les secteurs de la mode et de la beauté.
Zoom sur les performances sectorielles
L’étude de Joko s’est concentrée sur quatre grandes catégories de produits :
– High-tech : Seul secteur en croissance, le high-tech affiche une progression de 1% en valeur et 3% en volume. Néanmoins, malgré une participation en hausse (+5 points), la valeur moyenne par client a chuté de 17%.
– Mode : Avec une baisse de 5% en valeur et 3% en volume, la mode souffre particulièrement cette année. La valeur moyenne par client recule de 15%, bien que le taux de participation ait augmenté (+4 points, atteignant 65%).
– Beauté : Le secteur enregistre un recul de 3% en valeur et 2% en volume, avec une valeur client diminuant de 9% (49 € en moyenne).
– Maison : C’est le secteur le plus en difficulté avec une baisse de 7% en valeur et 3% en volume. Malgré une participation accrue (+4 points), la valeur client chute de 21% (103 € en moyenne).
Top 10 des enseignes où les Français ont le plus dépensé durant les soldes d’hiver 2025
1- Amazon
2- Leroy Merlin
3- Action
4- Cdiscount
5- Vinted
6- SHEIN
7- Decathlon
8- Boulanger
9- IKEA
10- TEMU
Quelles perspectives pour les prochaines éditions ?
La baisse des ventes, malgré une participation plus élevée, témoigne d’une évolution des comportements d’achat. La prudence budgétaire des consommateurs se fait sentir, notamment avec une recherche accrue de bonnes affaires et une attente des promotions les plus intéressantes.
Pour les marques et les e-commerçants, il devient essentiel d’adapter leurs stratégies promotionnelles en mettant en avant des offres ciblées et en optimisant l’expérience client pour maximiser les conversions.
L’édition 2025 des soldes d’hiver marque donc un tournant : si l’engouement des Français reste présent, la tendance à la baisse des dépenses moyennes souligne la nécessité d’une approche plus fine et stratégique du commerce saisonnier.
