Pinterest lance Visual Search Ads pour cibler les acheteurs pendant leur recherche

Pinterest veut transformer davantage ses recherches visuelles en espace publicitaire de performance. À l’occasion de Pinterest Presents, son rendez-vous annuel avec les annonceurs, la plateforme a dévoilé Visual Search Ads, un nouveau format permettant aux marques d’acheter des emplacements dans les résultats de recherche et dans les vues détaillées des Pins.

L’intérêt pour les e-commerçants tient surtout au moment où ces publicités apparaissent. Pinterest affirme enregistrer plus de 80 milliards de recherches chaque mois, dont la grande majorité sont visuelles et plus de la moitié traduisent une intention d’achat. Surtout, plus de 95% des recherches seraient réalisées sans mention de marque, selon les données de Pinterest.

Autrement dit, l’annonceur peut intervenir alors que l’utilisateur sait déjà ce qu’il aime ou ce qu’il recherche, mais n’a pas encore nécessairement choisi la marque ou le produit.

Visual Search Ads transforme l’image en nouvel emplacement publicitaire

Avec Visual Search Ads, les annonceurs pourront enchérir pour apparaître en tête des résultats lorsque Pinterest identifie une recherche visuelle pertinente. Le format sera également présent dans les « Pin closeups », c’est-à-dire lorsqu’un utilisateur ouvre un Pin pour l’examiner plus précisément.

Pinterest combine ici les mots-clés classiques avec Pinterest Intelligence, son ensemble de technologies d’intelligence artificielle destiné à analyser images, produits, goûts et intentions.

Bill Ready, CEO de Pinterest, résume le changement : « La publicité de search traditionnelle s’est longtemps appuyée sur les mots-clés, mais dans un monde porté par l’IA, les utilisateurs s’expriment de manière bien plus riche. »

Pour un retailer, cela permet théoriquement de cibler une intention difficile à traduire en requête textuelle. Un utilisateur peut par exemple cliquer sur une tenue, un meuble ou un accessoire sans savoir précisément comment le décrire. Pinterest peut alors utiliser le contexte visuel pour rapprocher cette inspiration d’un produit commercial.

Un format pensé pour générer du trafic vers les sites marchands

Pinterest positionne clairement Visual Search Ads sur le bas du tunnel de conversion. Lorsqu’un produit sponsorisé apparaît, l’utilisateur peut cliquer dessus puis rejoindre le site du marchand pour poursuivre son achat.

Chloe Wix, vice-présidente Go-to-Market chez Pinterest, explique à Digiday que les marques pourront exploiter leurs créations publicitaires existantes, sans devoir nécessairement produire de nouveaux contenus spécialement pour ce format.

La fonctionnalité sera compatible avec Pinterest Performance+, la suite publicitaire automatisée de la plateforme, et doit arriver en bêta auprès d’annonceurs éligibles sur l’ensemble des marchés publicitaires de Pinterest dans les prochaines semaines.

Le potentiel tient également à l’échelle de la plateforme. Pinterest revendique désormais 640 millions d’utilisateurs actifs mensuels, dont plus de la moitié appartiennent à la génération Z.

Pinterest donne aussi plus de contrôle aux annonceurs sur Performance+

L’annonce s’accompagne de plusieurs évolutions destinées à renforcer l’usage de Pinterest comme canal d’acquisition à la performance.

Avec Priority Products, un marchand peut indiquer à Performance+ les références qu’il souhaite mettre davantage en avant, par exemple lors d’un lancement de collection, d’une opération promotionnelle ou à l’approche des fêtes. L’automatisation reste utilisée pour optimiser les campagnes, mais le retailer conserve davantage de contrôle sur les produits poussés.

Pinterest ajoute également un A/B testing en libre-service. Les annonceurs pourront comparer directement différentes créations, stratégies de ciblage ou configurations de campagnes dans Performance+ afin de mesurer leur impact.

Les applications mobiles obtiennent leur propre objectif publicitaire

Pinterest lance aussi App Promotion, un objectif spécialement conçu pour générer des téléchargements d’applications.

La fonctionnalité est proposée en bêta mondiale auprès d’annonceurs qualifiés. Pinterest affirme qu’un partenaire ayant participé aux premiers tests a obtenu jusqu’à 85% de réduction du coût par installation par rapport à ses méthodes précédentes.

Ce chiffre provient toutefois d’un cas présenté par Pinterest et ne permet pas d’anticiper les performances moyennes des annonceurs.

La plateforme peut néanmoins s’appuyer sur une dynamique publicitaire déjà importante : les clics payants vers les annonceurs ont été multipliés par cinq en trois ans. Pinterest a également enregistré au deuxième trimestre 2026 une hausse de 18% de ses revenus sur un an et de 11% de ses utilisateurs actifs mensuels.

Pinterest veut rapprocher davantage inspiration et conversion

Avec Visual Search Ads, Pinterest cherche à mieux monétiser un moment très spécifique du parcours d’achat : celui où l’utilisateur explore encore ses options, compare des styles ou affine son besoin avant de choisir une marque ou un produit.

Le format peut être particulièrement intéressant pour les annonceurs puisque plus de 95% des recherches sur Pinterest ne portent pas sur une marque précise. Les e-commerçants peuvent donc tenter de capter une demande encore ouverte, plutôt que d’intervenir uniquement au moment où le choix est déjà largement arrêté.